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Demand Gen Report：2021年B2B组织内容首选项调查报告（英文版）（22页）.pdf

上传人： 云闲 编号：34331 2021-04-20 22页 7.53MB

长期以来，内容一直是走向市场战略的核心组成部分。我们都听过很多次“内容为王”这句话，毫不犹豫地同意了。现代B2B买家变得越来越独立，他们更喜欢在与销售代表交谈之前进行自己的研究，而这取决于营销和销售组织如何引导他们在他们最常使用的渠道上，以他们想要的形式，以教育思想领导的内容进行购买。在我们数字化的第一世界，内容更为重要。当我们在去年2月进行2020年内容偏好调查时，世界并没有为未来几个月的情况做好准备。如今，在这场震撼我们个人和职业生活的流行病爆发一年之后，B2B组织已经转向虚拟参与和数字内容战略，在社会距离越来越远的情况下与买家、潜在客户和客户建立联系。有趣的是，今年的调查结果与去年的调查结果非常接近，证明买家早在流感大流行之前就开始要求丰富的内容体验。当被问及他们是否或多或少地依赖内容来研究和做出B2B购买决策时，我们2021年内容偏好研究的62%的受访者勾选了“更多”框，只有27%的受访者表示他们的习惯保持不变。许多人指出，“实用”的内容，如案例研究，和视觉内容，如网络研讨会，以指导他们的购买决定，理由是更强调来源的可信度。

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根据报告的内容，本文主要讨论了2021年B2B内容偏好调查报告的结果。报告指出，62%的买家在做出购买决定前会消费3到5份内容，其中44%的买家表示他们更重视内容的可信度。调查显示，买家在购买决策的早期和中期阶段更依赖长篇思想领导力内容，如白皮书和电子书，以及更短的内容格式，如信息图和博客文章。在购买决策的后期阶段，案例研究成为最受欢迎的内容格式。此外，买家更倾向于通过电子邮件、社交媒体和内部协作平台分享内容。报告建议，B2B供应商应通过主题和行业来组织网站上的内容，以帮助买家自行研究。最后，报告建议供应商应专注于提供高质量而非数量的内容，包括创建更短的内容、减少销售信息、更多地从行业思想领袖/分析师那里获取见解，并使用更多数据和研究来支持内容。
根据您提供的内容，我为您生成了以下三个问题 在数字营销中，哪些内容格式最受B2B买家欢迎？ 哪些因素使内容更具吸引力，从而促使买家采取行动？ 在B2B购买过程中，哪些内容格式在早期、中期和后期阶段最为重要？
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