阿里妈妈：2020年美妆洗护行业特色人群报告（105页）.pdf

1、奢美族成分党 高端美妆品牌购买者 序言 PART 1 12 PREFACE PART 2 04 01 关注美妆产品成分和功效32 天然派 3 PART 3 喜爱天然、健康、有机品牌或产品44 家庭决策者宠物奴 家庭生活用品采购者 PART 4 45 PART 5 55 校园党 在校大学生 PART 7 7 92 家有喵星人 家有汪星人 65 73 二次元萌新 6 PART 6 动漫游戏爱好者 会浏览购买周边产品 82 2019 年，我们实现了大快消八大策略人群在 策略中心和数据银行的标签接入。基于阿里平 台的数据资源，品牌可以更好地洞察市场并落 地策略。 2020 年，我们进一步发现，消费者的

2、需求在 不断细化。八大策略人群不能满足品牌想要更 细化了解消费者偏好的需求。 因此通过消费者偏好的挖掘和分析，我们进一 步归纳出了美妆洗护行业几大人群，他们不仅 有千万级的客群体量，较高的行业消费规模或 增速，还反映出了一些行业的趋势特点，如消 费者升级，健康导向，年轻化等，所以我们将 这些人群称之为“美妆洗护行业特色人群”。 在今年双 11 投资指南中，我们已经介绍 了奢美人群，本期作为之前的延续，将提供较 为完整的特色人群的洞察，同时也验证了这群 人在今年的双 11 期间的投放效率。希望在这 些细分人群的赋能下，品牌能进行更精细的人 货匹配，孵化出更多落地性场景，提升消费者 运营效率。 奢

3、美族奢美 护肤 个护家清 个护家清 宠物 美妆个护家清 美妆个护家清 成分党 天然派 家庭决策者 宠物奴 二次元萌新 校园党 投放效果 口径：2020双十一标签投放新客后链路提效情况,来源于JCGP美妆个护家清头部品牌 *相比于整体投放人群后链路转化情况 都市精英 消费享乐 科学护肤 时尚爱美 健康生活 舒适居家 顾家有道 广泛购买 已婚成熟 圈层兴趣 个性自我 平价追潮 分享种草 兴趣提升 收藏加购/曝光 转化提升 购买/曝光 适用行业 +63% +115% +93% +27% +32% +39% +44% +73% +140% +78% +25% +32% +31% +14% 美妆洗护特色

4、人群 美妆洗护行业开辟特色人群，为品牌拉新、行业拉新提供精准赛道 01 人 人群价值 人群特征 兴趣偏好 决策周期 搜索决策 逛的偏好 货 购买风格 购买类目 品牌偏好* *品牌偏好仅针对部分人群 场 双十一投放 提效情况 围绕人-货-场展开的人群360洞察 02 PART 1 奢美族高端美妆品牌购买者 随着奢侈品消费观趋于成熟，奢华美妆已为年轻一代 彰显个性，体现品味的“社交货币”。重度奢侈品消 费者不仅理解，关注并欣赏卓效品质，极致服务体 验，更关注品牌本身的社会责任感。消费者对于“奢 华”的期待和追求，将驱动品牌在不断创新的同时， 更加关注于核心价值的构建。 海蓝之谜 03 奢美护肤 奢

5、美彩妆 百万级消费者 200% 消费年增长率 千万级消费者 100% 消费年增长率 奢美族 04 根据奢美人群相关性进行潜客分层，商家可用于拓圈拉新 奢美六大策略人群 奢美核心 升级人群 （高端品牌） 机会人群 （大众线高消费力） 泛奢美人群 自我关爱型 （跨行业高潜品牌） 品质生活型 （跨行业高潜品牌） 奢美潜客 （跨行业） 奢美 护肤 奢美 彩妆 奢美族 05 奢美核心人群- 奢美护肤人群：消费享乐型、成熟独立高知都市精英 基础特征： #高知#、#高线城市# 、#超高消费力# 护肤心智： #释放享乐#、#个性彰显# 31岁 平均年龄 61% TGI150 一二线城市 82% TGI100

6、本科及以上 资深中产 新锐白领 精致妈妈 策略人群 格调优选 享乐追潮 尝鲜探索 护肤心智 5,100 元 月均消费 白富美 TGI300 时尚靓妹 TGI250 速食客 TGI250 收纳达人 TGI250 养生专家 TGI250 83% 女性 全网兴趣特征： #关注时尚#、#居家生活#、#自我关爱# 基础特征： #高知#、#高线城市# 、#高消费力# 31岁 平均年龄 57% TGI100 一二线城市 76% TGI100 本科及以上 资深中产 新锐白领 策略人群 3,800 元 月均消费 有型潮男 TGI250 高富帅 TGI250 速食客 TGI150 养生专家 TGI150 17%