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1、未麻小红书汽车后市场平台专家吉克小红书汽车后市场销售汽车生意燃动：车后市场双11首发，入局必胜020301/目录首发机会聚焦了解规则，玩转规则汽车后市场行业风向01汽车后市场行业风向中国汽车后市场洞察：2023年市场规模复合年增长率为9.2%，中商产业研究院分析师预测，2024年中国汽车后市场行业市场规模将达6.2万亿元。/01 市场规模/02 市场结构/03 发展趋势汽车融资租赁二手车汽车维修及保养汽车金融保险汽车用品新能源充换电设备服务内容多样化线上化趋势明显数字化和智能化发展品牌化和专业化发展/04 发展机遇政策支持汽车保有量持续增长新能源汽车发展科技创新推动数据来源：中商产业研究院中国

2、汽车行业产业链汽车销售汽车生产上游:汽车消费市场研发设计原料采购、制造生产下游:消费者中游:汽车后市场乘用车(轿车、SUV)；商用车(客车、货车等)整车厂销售公司经销商直营店二网汽车租赁汽车维修保养二手车长、短租分时共享美容服务维修零配回收服务报废拆解汽车用品汽车金融新能源充换电设备汽车保养、数码品内外饰品消费信贷汽车保险充电桩换电站整体市场规模及电商交易增长强劲，势如劈竹车后市场整体市场规模发展迅速2.452.522.793.043.282021202220232024E2025E汽车后市场市场交易规模（万亿）+18%车后市场整体电商交易规模增长强劲199520552363271831252

3、021202220232024E2025E汽车后市场整体电商交易规模（亿）+15%数据来源：中国汽车流通协会汽车用品电商渠道增长迅速，但竞争激烈淘系领跑，抖快增长势头迅猛，GMV增长的同时面临激烈竞争66.50%11%10.90%4.30%汽车用品电商平台整体市场份额占比24E/23 YoY预计增长率176%24E/23 YoY预计增长率400%24E/23 YoY预计增长率15%“扎堆厮杀”增长强劲，竞争激烈汽车用品电商合作平台扎堆面临品牌大逃杀ABC176%400%15%汽车后市场客户分层客户需求方案种草类智驾智舱相关新能源基础建设类头部油品类电商类汽车用品类垂类白牌纯白牌.主机厂售后金融

4、类种收类汽车用品类垂类品牌.平台类其他1.客户主要面临BtoC的转型，需要在C端进行更多的用户心智的渗透，为下步C端产品的提前布局C端品牌声量；包括雇主品牌、新产品上市等。2.上市前进行市场进行声量的扩散。3.通过提升C端声量，以B to C to B的模式影响在B端的产品溢价及定价话语权。1.年轻人群的种草及C端客户声量的影响。2.跨国企业影响中国消费群体的市场声量及用户心智。类型搜索品专+核心搜索人群的KFS投流IP：主要偏新定制化IP为主，以科技、户外、潮流为主题。KFS：根据客户的营销目的，以科技类、汽车类博主+及相关人群包进行目标人群投放，达到市场声量的扩散。1.对于品牌售后及金融产

5、品的市场声量提升；2.希望能够拉动精品和保养产品的售卖。3.整体提升其经销商体系在媒体端的声量及获客能力 1.对于品牌售后及金融产品的市场声量提升；2.完成用户增长需求3.满足其C端的线索收集、货品销售、收卖车等固有生意模式诉求。用户增长：应用下载线索收集：私信、直播KFS：品牌形象及产品的种草KOS：搭建经销商内容矩阵，用于售后产品的推广。以种草为主，商销为辅1.种草：品牌旗下SPU的消费者种草需求2.商销：产品销量的提升，ROI 1.5+1.品牌旗下SPU的消费者种草需求2.产品销量的提升，ROI 1.5+买手：博主直播+买手笔记分销乘风：常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记

6、）商销：产品销量的提升，ROI 1.5+，甚至更高IP+KFS口碑通+商业话题乘风：常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记）乘风：常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记02首发机会聚焦时间维度：近30天女性占比超七成，26-35岁用户占比较高，ios用户占比近七成，华为用户占比近两成；集中于高线城市，消费能力强小红书汽车用品购买用户洞察|TA是高线高消费高品质性别年龄地域内容兴趣偏好内容关键词偏好TGI：26-3031-3536-40TGI：一线新一线二线三线TGI：女性男性TGI：旅行者旅行风光生活科普家居用品餐厅探店车载、车载好物、配饰、手工制作、教程、测评总结商品