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1、!#$%&(!#$%&()*+)*+G l o b a lM a r k e to fH a r l e y-D a v i d s o nM o t o r c y c l eMARKET目录CONTENTS概况Overview01发展情况Overall Development02主要市场Main Market03市场详情Details by Country041概况品牌简介总体市场目前情况PART ONE哈雷戴维森摩托车公司（Harley-Davidson Motor Company）是一家美国摩托车制造商，成立于1903年，总部在威斯康辛州密尔瓦基。该公司销售专为公路巡航设计的重型摩托车

2、（排气量超过750cc），凭借独特的设计和出色的性能，哈雷摩托车带动被称为“美式摩托车”（chopper）风格客制化重型摩托车的风潮。!#$%&()*+,-#.)/012345品牌简介Introduction of Brand 2013至2021年期间，全球摩托车市场先增后减，年营收下降主要发生在受疫情影响之后，此前基本处于稳步上涨状态，2019年达到近年峰值，年营收为1243.87亿美元。2020年受疫情影响，全球摩托车需求缩水，营收下滑，2021年仅为1090.87亿美元。2020年，全球摩托车市场份额最高的品牌是本田，哈雷-戴维森在全球市场份额排名第五，仅占4.4%。市场情况/Marke

3、t Situation0101P A R T摩托车全球市场2013-2021全球摩托车市场年营收（单位：百万美元）数据来源：Statista，Deallab2020年摩托车品牌市场份额!#$%&!#$%&(#)&(#)&#!&#!&北美地区欧非地区亚太地区0101P A R T目前情况2022年，哈雷-戴维森前三个季度净收入为1437百万美元，比去年同期增长24%，其中摩托车收入1134百万美元，占总收入78.91%，同比增长28%。截至2022年第三季度，哈雷总共售出57100辆摩托车，相比去年同期增长19%。根据2022年前三季度统计，哈雷-戴维森摩托车销量在北美为32200辆，欧非地区销

4、售9100辆，亚太地区售出7600辆，拉丁美洲地区销售800辆。其中，除亚太地区同比增长18%外，其余地区相比去年同期销量均有所下降。*#+%&*#+%&拉美地区数据来源：Harley-Davidson官网年报2发展情况销量变化地区占比销量最佳车型PART TWO 1991-2006年期间，哈雷摩托车年营收持续上涨，同期市场不断扩大，除本土市场外，哈雷积极拓展全球市场。2006-2010年期间，受金融危机的波及，年营收下跌，后又上涨，直到2014年，摩托车市场中竞争逐渐激烈，全球摩托车市场份额不断变化，哈雷摩托车年营收下降。哈雷摩托车总销量变化与年营收基本趋同，其中受疫情影响，2020年成为哈

5、雷市场扩张成熟之后首次下跌至15万辆以下。30年发展状况/Sales in 30 Years0202P A R T近年销量变化1991-2021哈雷摩托车年营收（单位：百万美元）1991-2021哈雷摩托车年销量（单位：台）数据来源：Harley-Davidson官网年报n 北美地区包含美国和加拿大，作为哈雷-戴维森最早开发的市场，始终处于销售占比的前列。早期的销售额主要依靠北美地区。n 北美地区中，美国销售额占到60%-70%左右。n 欧非地区为哈雷-戴维森出口的第二步，主要在德国、法国、英国、奥地利等地销售摩托车。n 欧非地区市场经理了扩张-平缓-稍有缩减的历程，主要原因包括欧非地区其它品

6、牌（BMW等）的市场竞争、市场需求变化等。n 亚太地区前期主要销售额来自日本和澳大利亚。日本在很长一段时间内都是亚洲区的主要市场。n 亚太市场变化趋势与欧非市场类似，由于竞争者的涌入和整体市场需求的变化，哈雷摩托车在该地区销售额占比下降。n 拉美地区包括墨西哥、阿根廷等国家，占比一直较低。北美市场欧非市场其它市场0202P A R T地区占比变化数据来源：Harley-Davidson官网年报2006-2021哈雷摩托车各地区销量占比变化（单位：%）2020年哈雷-戴维森最受欢迎的摩托车车型如下：销量Top100202P A R T销量最佳车型 Street Glide Road Glide