面朝研究院：彩妆品牌拆解案例报告-橘朵0429(40页).pdf

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1、彩妆品牌拆解案例报告-橘朵 2020.4 目录 C O N T E N T S PART 01 核心观点总结 PART 02 彩妆行业发展现状 PART 03 案例研究-橘朵 核心观点总结 PART 01 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结行业发展现状 l 彩妆行业近3年的同比增速均超20%，处于持续增长阶段。彩妆消费的普及，用户向三四线城市、年轻群体的渗 透，以及用户消费水平的提高，促进彩妆行业的快速发展。 l 面部彩妆、口红市场规模最大，占比超70%，口红增速最快，超35%。对于化妆新手/小白而言，口红是最容易的 入门单品

2、，最容易被种草。 l 2019年化妆品行业各品类备案商品数增速下降，仅彩妆增速上升，唇妆增速最快，同比增长72.74%。 l 彩妆行业市场集中度下降，内资占比约为10%，资本的加持，加快了彩妆本土品牌的发展速度，国产彩妆品牌迎 来发展机遇。 l Q1天猫彩妆销售榜中，完美日记蝉联榜首，滋色、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。 新兴社交媒体平台的快速发展，加快品牌与用户的沟通效率，用户对国产彩妆品牌的认知不断被刷新，国内彩妆 市场的竞争也越来越激烈。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结橘朵案例研究

3、 用户 获取 用户 激活 用户 留存 用户 传播 品牌 定位 l品类定位：单色眼影切入 l用户定位：18-30岁年轻女 性，大学生、职场白领等 l价格定位：平价策略，单品 价格30元左右 l色彩定位：潮流色彩，为色 彩而生 l社媒渠道：以小红书、微博 为重点渠道，逐步覆盖微信、 B站、抖音、快手 l账号量级：头部、中腰部账 号数量较少，素人账号占比 30%左右 l信息流广告：投放今日头条 信息流广告、微信朋友圈广 告、抖音信息流广告，定向 获取用户 l推荐内容：主打国货、大牌 平替，唤醒用户购买欲望 l测评内容：全面、专业的真 人上脸测评，增强购物信心 l促销内容：电商大促前必买 清单分享，大

4、促后开箱分享， 提高用户转化 l产品上新速度快，配合节奏 轮番推广，用户认可度提升 l官方社媒平台：粉丝数突破 72万，运营侧重微博、小 红书、抖音平台 l内容运营：产品试色+妆容 教程+互动抽奖为标配内容， 嵌入链接引导用户消费 l用户互动：线上高频互动+ 线下“网红店”打卡，紧密 连接用户，增强用户忠诚度 l销售渠道：500万官方商城 粉丝+500家线下门店，自 营+分销全渠道承接流量 l直播：加大推广力度，覆盖 主流平台，提高用户留存 l启动橘朵KOC计划，完善品 牌淘内评价内容，提高社媒 口碑传播声量 l建立KOC社群，专属福利提 高用户互动积极性 彩妆行业发展现状 PART 02 l

5、行业市场规模及增速 l细分品类规模占比及增速 l细分品类商品备案数量增速 l行业市场集中度 l2020Q1彩妆销售TOP20品牌 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 彩妆行业近3年增速均超20%，年复合增长率为化妆品整体市场的2倍 数据来源：国家统计局、欧瑞国际(Euromonitor)、艾媒数据中心。数据来源：中商产业研究院、智研咨询。 181 205 226 252 284 344 428 525 13.3% 10.2% 11.5% 12.7% 2

6、1.1% 24.4% 22.7% 20122013201420152016201720182019E 中国彩妆行业市场规模及增速 中国彩妆行业市场规模（亿元）同比增速（%） 2484 2725 2929 3181 3396 3656 3942 4256 9.7% 7.5% 8.6% 6.8% 7.7% 7.8% 8.0% 20122013201420152016201720182019E 中国化妆品市场规模及增速 中国化妆品市场规模（亿元）同比增速（%） 2012-2019年，中国化妆品市场规模增速稳定，年复合增长率达到8%，其中彩妆行业市场规模增速超过化妆品行业整体增速，年复合 增长率达16