【可分享版】悠易科技集团周文彪-开放共营-重塑全域增长之道.pdf

1、CO-CREATION TO WIN THE MARKET开 放 共 营重 塑 全 域 增 长 之 道悠易科技集团 CEO，周文彪CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T10月11月12月1-2月3月4月5月6月7月8月9月中国消费市场正处在经济疗愈期社会消费品零售总额同比增速全国消费者指数数据来源：国家统计局10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月2022年2023年数据来源：中经数据重拾信心降低预期2022年2023年修复消费谨慎消费0CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T消费者更加理性、务实，种草到拔草竞争愈发激烈数据来源：

2、艾瑞2023年中国消费者洞察白皮书96%在2个以上非购物平台了解产品产品信息获取60%收藏产品，等降价/打折超预算时决策是否真正需要该产品购买考虑维度73%CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T围墙花园下，平台壁垒导致种草到拔草之间的割裂种 草拔 草社 交电商/私域CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T打破壁垒，构建种草到拔草的有效路径，实现全域增长种 草拔 草社 交电商/私域长 草广 告CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T打破壁垒，构建种草到拔草的有效路径，实现全域增长种 草拔 草社 交电商/私域长 草广 告1.

3、拉通种草拔草链路2.沉淀社交数据资产3.衡量种草转化表现CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T数据是打破壁垒，实现全域增长的关键社 交广 告电 商/私 域隐私计算近90天看过小红书XX笔记近30天看过微博XX文章近30天看过B站XX视频近60天看过XX KOL的内容数据连接社交/广告/电商，全域触达目标消费者小红书笔记带来的ROI微博提升New A增量看过知乎带来的行动力直播间访客贡献GMVCO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T数据连接电商站外到站内的最后一公里广 告电 商/私 域人群洞察人群融合实时优化2020亿Device ID2.52.

4、5亿Household ID过去3年，悠易致力于广告到电商的数据连接CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T社 交广 告电 商/私 域传统电商平台自有电商站外广告追投天猫/京东/拼多多小程序/官网种草人群承接内容种草平台KOL 图文/视频品牌官方账号/代言人账号直播间数据资产沉淀(CDP)拉通种草拔草链路，主动收割并沉淀社交数据资产CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T社 交广 告电 商/私 域后链路转化OOA AI IP PL L潜在认知兴趣购买忠诚种草转化数据流转一方CDP衡量种草后链路转化CO-CREATIONTO WIN THEM A

5、R K E T案例：某美妆品牌大数据营销再升级，探索社交资产全域运营之道品牌投入大量的社交种草预算，但无法回答这三个问题种草对电商转化有多大作用种草追投能否带来新增量哪些种草策略转化效果更好CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T“种草+拔草”人群和策略设定种草人群包定义人群对比维度横向对比标准vsA A种草追投人群C C常规投放人群vsB B种草未追投人群C C常规投放人群vsA A种草追投人群B B种草未追投人群四个细分种草人群之间对比频次、媒体、素材一致，种草人群的价值表现主动拔草带来的转化提升不进行主动收割，种草人群的价值表现挖掘更易转化的种草类型种草人群数据维

6、度具体定义功效需求小红书关键词30天内阅读、收藏、转发、点赞过以下文章的用户：-A醇、玻色因、喜默因等成分关键词-抗老、抗皱、新生等功效关键词品牌粉丝小红书账号过去30天阅读、收藏、转发、点赞过品牌官方账号内容的用户品类兴趣抖音广告过去30天被主要竞品广告触达的用户竞品人群竞品官方账号过去30天竞品官方账号的活跃用户，包括小红书、微博、微信公众号、小程序CO-CREATIONTO WIN THEM A R K E T结论1:种草人群能带来更好的后链路转化数据来源：品牌数据引擎（不含窗口期的后验结果）种草对电商转化有