果集飞瓜：2023年双十一大促报告-增量博弈国货崛起（66页）.pdf

1、果集行业研究部服饰/美妆/母婴/食品饮料 2023 Guoji.All rights reserved.抖音数据定义研究说明研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜、千瓜所有。飞瓜、千瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜、千瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜、千瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数

2、据 在2021年1月-2023年11月所追踪到的电商/营销情报，选取周期内抖音、小红书等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万报告前言卷价格、拼好货、比服务一番激烈比拼后，今年双11的狂欢已经结束，各大电商平台在价格、服务和商品上展开了一场激

3、烈的比拼。这场战役的背后，反映出消费市场的蓬勃活力和消费者对品牌力、价格力以及产品力的更高要求。在消费复苏的大背景下，价格力、商家会员和店铺直播成为了平台成交增长的新引擎，为商家带来了更大的生意规模。本报告将回答以下问题：n 双十一大促抖音电商平台增长趋势n 双十一大促高增长品类趋势洞察n 双十一大促新兴中小品牌增长表现CONTENTS目录大促数据全景总览PART ONE大促亮眼趋势洞察PART TWO重点品类增长复盘PART THREE大促整体增长节奏大促销售渠道结构直播渠道销售表现短视频渠道销售表现货架渠道销售表现大促数据全景洞察10/2010/2110/2210/2310/2410/25

4、10/2610/2710/2810/2910/3010/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/112022年2023年10.20预售期10.31-11.1正式期11.11bigday抖音电商从10月20日开启预售期预热，分别在10.31/11.11迎来最高品牌生意爆发峰值。今年抖音双十一销售表现依然保持高位水准，官方数据显示：抖音商城支付GMV同比增长119%，消费人数同比提升111%，动销商家数同比提升91%。抖音商城消费人数较去年同期提升动销商家数较去年同期提升+111%+91%抖音商城支付GMV较去年同期提升+119%电商直播间累计时

5、长挂购物车短视频播放量5827万小时1697亿次数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。2022年双十一2022年6182023年双十一直播销售货架销售视频销售直播规模：同比+43%视频规模：同比+105%货架规模：同比+49%2023年双十一从今年双11各渠道的GMV分布来看，直播依旧是抖音重要的电商转化渠道。而今年双11抖音重点货架商城经营增长，货架场景GMV同比提升49%；品牌店播在大促的角色也越来越受到品牌方关注，品牌店播同比表现增幅68%

6、。内圈：2022年双十一外圈：2023年双十一2023年达播同比35%2023年店播同比68%数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。种草视频数较去年同期提升种草互动量较去年同期提升带货视频数较去年同期提升+123%-1.7%+248%视频渠道销售指数同比105%图书音像母婴运动户外生鲜美妆个护家清3C数码家电服饰内衣家居用品食品饮料品牌名称主营品类巴黎欧莱雅美妆小米3C数码家电珀莱雅美妆路易威登奢侈品美的3C数码家电蜜丝婷美妆玉兰油美妆海尔3C数