凯淳策略中心：2025年双11行业复盘及消费趋势报告（35页）.pdf

1、CONTENT电商平台节奏玩法香水重点品类洞察行业亮眼品牌聚焦站外社媒内容分析目录电商平台节奏玩法0101电商全网销售总额创新高8,403 9,523 11,154 11,386 14,418 16,950 29%13%17%2.1%26.6%14.20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,0002020202120222023202420252025年“双11”购物节全网销售总额GMV全网销售总额同比增长率（亿元）2025年“双11”各类型电商收入综合电商16191亿

2、元12.3%即时零售670亿元138.4%社区团购90亿元35.3%数据来源：星图数据，D11京东：下单用户数增长40%，订单量增长近60%2025年京东双11，下单用户数增长40%，订单量增长近60%。手机新品成交额同比增长超4倍，3C数码AI产品迎来爆发，AI平板成交额同比增长200%，大屏AI手机同比增长150%，AI眼镜、AI音箱、AI家庭存储同比增长100%；家电家居闪电新品成交额同比增长150%，送装一体服务订单量同比增长超90%。淘宝天猫：近600个品牌成交破亿，平台实现四年来最好增长2025年天猫双11，实现四年来最好增长。双11全周期，近600个品牌成交破亿，34091个品牌

3、同比去年增长翻倍，18048个同比增长超3倍，13081个同比增长超5倍，均超去年同期。其中，苹果、海尔、美的、小米、骆驼、华为等品牌破10亿。天猫88VIP会员规模再创新高，消费意愿持续提升，日均下单购买人数同比增长31%；品牌旗舰店会员新增1.45亿。抖音：6.7万个品牌销售额翻倍，破亿商品数量同比增长129%2025年抖音电商双11好物节圆满收官，平台通过内容与货架双轮驱动实现显著增长。数据显示，6.7万个品牌销售额实现翻倍，破亿商品数量同比增长129%，展现出平台生态的蓬勃活力。双11期间，52万家商户的店播销售额实现翻倍增长，破千万店播数量同比增长53%。小红书：下单人数增77%千万

4、级商家增140%小红书2025年双11大促收官数据显示，平台成交额突破1000万元的商家数量同比增长140%，在小红书下单的消费者人数同比增加77%，同时，成交额超100万元的商品数量增幅达到145%。商家自播（店播）作为重要运营手段，开播频次同比大幅提升487%。电商平台双11活动日历891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213 1410/11 10/20 00:00 正式期抢先期正式期正式期返场期返场期抢先购专场期高潮期开门红预售定金期第一波第二波10/31 20:0011/9 00:0011/1211/12

5、11/1010/31 20:0010/25 20:00预售定金期10/14 20:0010/21 20:00预售定金期10/15 20:00现货售卖10/20 20:0010/14 00:0011/4 00:00抢先购10/9 20:00开门红10/31专场期11/411/8高潮期11/1210/8 20:0010/18 20:0010/9 00:00活动启动10/20重点促销期返场期规则化繁为简，官方直降官方立减，无需凑单官方立减15%官方立减可与店铺优惠、跨店满减等促销手段叠加使用每天领红包，0.3125888元88VIP大额券，5000-500；1500-50；500-50；无门槛9折消

6、费券品类券/店铺券/主播券(李佳琦）现货直降，红包叠加官方直降（部分商品1折起）跨店满减300-50（优惠上限封顶为40000元）平台补贴券满200减20元（每天3张）PLUS超级补贴券：95折；5000-400，3000-240，1500-120，500-40京享红包(每天三次)红包额外玩法：猜拳、猜大小抢红包，锦鲤数字红包简单优惠，场景化销售一件直降立即折扣消费券（最高千元）“超值天团”“超值品类”“万店钜惠”等激励活动货架场景，“超值购”和“秒杀”频道玩法种草直达，加倍补贴全场85折叠加惊喜券、宠粉券3000宝藏直播间，50位+明星买手集章兑大奖AI赋能下的消费新格局六款AI导购应用AI