果集飞瓜：2022年短视频电商品牌营销专题-自营小店及品牌自播机会洞察（40页）.pdf

1、随着互联网行业不断向纵深方向发展，线上化经营成为新消费浪潮下各行业品牌商家战略布局新方向。但眼下，线上流量红利消退、获客成本上涨，如何在有限的流量市场中实现降本增效也成为品牌企业营销的痛点。作为“去中心化”代表的抖音凭借6亿+日活和海量多元的内容生态形成的巨大乘数效应，有效满足品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，成为品牌品宣和销售的重要领地，推动品牌入场进行营销布局。为此，抖音推出“抖品牌专项扶持计划”，“百大计划”等多个专项扶持活动，为品牌带来更多样的玩法和更全面的扶持，助推品牌在抖音获得长效经营收益。那么在兴趣电商背景下，品牌该如何深挖用户价值，实现高效转化？又该如何完成渠道建设，

2、为私域经营和全域经营奠定基础？对此，果集 飞瓜出品2022年短视频电商品牌营销专题研究自营小店及品牌自播机会洞察，为你解答。01DY.FEIGUA.CN前言02研究综述1.统计周期：2020年7月-2021年12月2.研究对象：抖音活跃品牌自播号（2021年发布过10条视频或者10场带货直播）及品牌店商品数据（仅统计有产生销量视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由果集飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；3.数据来源：基于社媒数据分析平台果集飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，

3、本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。03主要发现1.品牌加速搭建自运营体系，店群及自播矩阵成两大趋势2.矩阵化成营销趋势，用户分层满足精细管理需求3.大众消费品成品牌店主力赛道，垂直类目自播模式更成熟4

4、.品牌自播贡献占比提升，达人组合推广触达更多用户5.平台活动助力用户沉淀，超级福袋成为品牌直播间新宠DY.FEIGUA.CN04DY.FEIGUA.CN目录04结 语01品 牌 自 运 营 发 展 趋 势0302品 牌 小 店 经 营 模 式 分 析品 牌 自 播 号 营 销 洞 察0105DY.FEIGUA.CNPART 01品牌自运营发展趋势06DY.FEIGUA.CN品牌趋势：内容营销成潮流，新老品牌跑步入场实现经营提效随着互联网行业不断向纵深方向发展，以内容营销为主、突出品牌建设、争夺私域流量的营销模式逐步成为新潮流。在各大平台中，抖音 6亿+日活和海量多元的内容生态形成的巨大乘数效应

5、，可以有效满足品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，因此也成为新老品牌的必争之地。据果集飞瓜显示，2021年度抖音平台每月的活跃品牌数稳步上升，品牌销售额年均复合增长率达 12%。数据说明：选取2021年度抖音平台有推广且销量大于0的品牌数据，企业内容营销趋势数据来自2022年抖音电商新品牌成长报告，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。企业积极采用内容营销82%01 E+1 02 E+1 03 E+1 04 E+1 05 E+1 06 E+1 002 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 0 01 2 0 0 0 01 4 0 0 0 01 6

6、 0 0 0 01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月当月活跃品牌销售额2021年度品牌销售热度企业内容营销趋势企业将视频内容作为核心内容策略65%企业计划增加内容营销投入28%品牌销售额年均复合增长率12%07DY.FEIGUA.CN品牌自营方向：自运营体系助力品牌价值增长，店群及自播矩阵成两大布局方向线上化经营逐渐成为趋势，而电商直播也成为品牌商家获取长期价值增长的关键。其中品牌自播可以及时获取消费者反馈，实时迭代货品和内容策略，因此成为品牌日常经营的常规操作。此外，也有不少品牌开始通过品牌店群构建更精细化的渠道运营管理体系，推进品牌的数字化转型。数据说明：选取2021年度