致趣百川：《2023年B2B内容营销白皮书》-致趣百川解读版-行业基准、预算及趋势（49页）.pdf

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1、CMI 2023年B2B内容营销白皮书-致趣百川解读版行业基准、预算及趋势战略与内容制作内容创意、管理与运营预算与支出指标与愿景与改变未来展望更 多 中 国 本 土 化 思 考 更 多 发 展 规 律 洞 察 更 多 数 据 规 律 总 结1 113TH ANNUALINSIGHTS FOR 2023*原报告版权归 CMI 及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除1写在开始2023 已至，2023 B2B 内容营销行业基准、预算与趋势报告中译版准时到来。回望 2022 年，对于国内的 B2B 市场而言是不普通的一年线下停摆时隐时现，B2B 企业无法与用户稳定地面

2、对面交流，B2B 营销人对传统营销方式失效的感知愈加深刻。世界需要进步，企业更不能“摆烂”，于是进化的发动机动力更强线下活动转为线上直播，价值传递也更依赖于内容营销。内容营销是稳健而有力的营销力量，但很多 B2B 企业也会懊恼，为什么不早几年开展内容营销策略？如果更早的认识到内容营销的重要性是不是我们会未雨绸缪？正如今年这份报告的主题：供养巨人，当我们看到内容营销的力量，我们需要更加清晰了解，我们如何建立并掌控它的方向。也只有这样，才能在未来的竞争中，铸造企业自身可持续的发展优势。内容营销一途，体系与细节缺一不可，希望你能看清它的力量，并更好地拥抱它。QZnUtRpNRZmVoW1YpZ9Pd

3、N6MoMrRoMpMiNrRnMiNqQwP7NnMqQuOpOxOuOoMpPCONTENTS简介 3关键洞察 6B2B内容营销最佳表现者一览 8人员配置与观点 9内容创意与分发 12内容管理与运营 24指标与愿景 28预算与支出 33挑战 36未来展望 38如果你能改变公司内容营销的一件事，你会改变什么?40行动步骤 43方法论和人口统计 45调研术语定义：内容营销：一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行为。成功：实现组织的预期/目标结果。-图表术语定义：所有受访者：B2B内容营销人员，所有受访人员皆表示他们是内

4、容营销人员，直接或间接参与内容营销工作，或是内容营销直接或间接向其报告的人。最成功的（又名最佳表现者）与最不成功的：“最成功的”是将企业的整体内容营销方法称为卓越或非常成功的人（前2名）。“最不成功”的人将他们企业的内容营销方法描述为最不成功或不及格（底部 2）。请参见第8页。3内容营销愿望清单：是时候供养巨人了欢迎阅读第 13 期年度 B2B内容营销基准、预算和趋势：2023 年洞察报告。本期报告将回顾过去 12 个月的情况，也会对 2023 年的做出预想。去年的主题是“沉睡的巨人醒来”，具体讨论了疫情如何改变企业对内容营销的看法。我们发现，随着组织失去与潜在客户和客户面对面交流机会，内容营

5、销发挥了更加突出的作用。新一年这种势头是否持续？答案是肯定的：71%的内容营销人告诉我们，在过去一年中内容营销对他们的企业愈发重要。在 CMI 中 46%的受访者表示，他们企业中有一位（或一组）营销人负责内容营销，这给了我们一个很积极的信号，开始布局内容营销策略的企业并不孤独。在国际环境下有一半左右的企业在践行内容营销策略而且有 29%的企业表示他们的内容营销很成功。在国内缺乏大量内容营销成功经验的环境下，这个数据无疑给我们更多的鼓励。不过，据致趣百川市场部的体感而言，国内有很多 B2B 企业缺乏的是对内容营销的认同。缺乏内容营销的策略与衡量工具，从而不敢给内容营销增加预算和工作人员，这显然是

6、我们营销人优先需要攻破的问题，我们需要更快地把内容营销这颗诱人的果实送到企业面前。INTRODUCTION 简介2022 年 B2B 内容营销的重要性调研更加重要重要性下降重要程度趋同CMI 内容营销研究院/MarketingProfs样本基础:B2B 内容营销人员第十三届内容营销年度调查:内容营销研究所/MarketingProfs，2022 年 7 月71%25%4%4CMI 2023年B2B内容营销白皮书-致趣百川解读版但随着重要性和增长的的到来，企业需要更多的员工、更多的工具以及更多的资源。当我们问到，“如果你能改变内容营销在你组织中的一件事，那会是什么？”许多相同的营销人员告诉我们，