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1、20262026年年益生菌行业机会洞察报告益生菌行业机会洞察报告基于电商数据与消费者心基于电商数据与消费者心 智的供需解码智的供需解码从从“流量红利流量红利”到到“功效平台功效平台”：益生菌行业：益生菌行业的结构性跃迁的结构性跃迁基于基于2023-25年年3大电商销售数据大电商销售数据&样本库样本库500个益生菌用户全局行为研究个益生菌用户全局行为研究久谦二五年十二 月本报告仅基于本所迄今为止可获得的信息编写。未经久谦咨询事先书面同意，任何其他人士或实体不得使用本报告，本报告亦不能用于任何其他 目 的。即使在经久谦咨询同意的情况下向任何其他人士或实体披露了本报告，久谦咨询不会就本报告的内容对该

2、等其他人士和实体承担任何责任。机密I.品类价值创造品类价值创造、市场大盘市场大盘、竞争格局竞争格局II.功效细分功效细分&产品价值挖掘产品价值挖掘IV.结语结语&建议建议III.用户行为心理洞察用户行为心理洞察|1目目录录虾青素虾青素国民通货胶原蛋白胶原蛋白概念祛魅钙钙复合维复合维抗糖抗糖高溢价益生菌益生菌鱼油鱼油 价值重塑医药级葡萄籽葡萄籽过气网红美白丸美白丸颜值红利价格战GABA 普及流量黑马西式保健品品类生命周期全景图穿越周期：穿越周期：益生菌从益生菌从“大路货大路货”跃升为跃升为“高科技高科技”，依靠专利菌株依靠专利菌株、硬核技术、硬核技术、功效组合打造功效组合打造“细细分场景爆款分场

3、景爆款”，筛选出愿意付高价的优质用户筛选出愿意付高价的优质用户关键发现关键发现 黄金窗黄金窗 口：口：益生菌正处于生命周期的“最陡峭最陡峭爬坡段爬坡段”；相比于GABA的草莽期（阶段1）和钙片的通货期（阶段 3），益生菌兼具“高增长”与“高溢价”，是目前西式保健品市场唯一的结构性机会 周期警示：周期警示：胶原蛋白和酵素的衰落（阶段4）警示我们：任何依赖“概念炒作”而非“体感实证”的品类，终将面临市场的无情出清。益生菌必须抓紧时间建立“科学护城河科学护城河”基于基于2023-25年销量与均价年销量与均价CAGR的四阶段演进的四阶段演进结构升级期结构升级期衰退清算期衰退清算期成熟通货期成熟通货期爆

4、发红利期爆发红利期存量守成，缺乏想象流量驱动，野蛮生长惯性增长概念证伪，市场出清资料来源：久谦中台&什月科技价值驱动，量稳价升褪黑素褪黑素增长停滞酵素酵素市场出清行业成熟度行业成熟度战略价值战略价值|2供给端本质：技术复利供给端本质：技术复利（快消感 菌株菌株IP：专利菌株（生物芯片）快消感：快消感：像 口 香糖一样便携 频次：频次：高频场景（餐后/酒后/睡前）“制药的逻辑做研发（高壁垒）+快消的逻辑做交付（高周转）”需求端本质：需求端本质：生理契约生理契约 原料原料 不像钙/维生素那样结构单 一、无法迭代=平台平台 像iOS一样多线程任务（减肥/抗敏App）、持续送代供需本质&品类独特价值理

5、解益生菌的独特价值：益生菌的独特价值：细分功细分功效不断涌现效不断涌现、迭代的系统平台，迭代的系统平台，靠专利菌株提升技术溢价，靠专利菌株提升技术溢价，靠温和无靠温和无害害、快消品形态做高周转交付快消品形态做高周转交付益生菌行业价值模型益生菌行业价值模型 痛点痛点 恐惧恐惧：抗幽/过敏（药物级焦虑）希望：希望：变瘦/变美（副收益预期）乘数（安全感乘数（安全感）：）：全人群、全周期、无害（护城河）“用食品级的安全，解决药物级的焦虑”益生菌的定义：人体的益生菌的定义：人体的“功效平台功效平台”（痛点 恐惧）希望安全感客户终生客户终生价值价值频次）溢价）利润利润 资料来源：久谦中台&什月科技（菌株I

6、P摩擦成本|3关键发现关键发现 增长结构变化：增长结构变化：销售额CAGR（14.2%）显著高于销量CAGR（2.4%）驱动力分析驱动力分析：均价提升：均价提升（11.3%）是当前市场规模增长的主要贡献因子主要贡献因子 现状定义：现状定义：市场处于“提提价缩价缩量量”的结构性调整期的结构性调整期，人 口 红利消退，价值红利显现价值红利显现市场大盘市场进入市场进入“溢价驱动溢价驱动”周期，销量增长趋于停滞周期，销量增长趋于停滞2023-25年大盘销售年大盘销售额额、销量、销量、均价数据全景、均价数据全景+14.2%9069+11.3%181146销售额销售额亿元，2023-25E均价均价元，20