毛春益-唯有星链破局内卷——中集车辆赋能化工物流高质量发展.pdf

1、股票代码：301039.SZ中集车辆（集团）股份有限公司中集车辆（集团）股份有限公司CIMC Vehicles(Group)Co.,Ltd.中集车辆液罐车业务集团毛春益唯有星链，破局内卷唯有星链，破局内卷中集车辆赋能化工物流高质量发展中集车辆赋能化工物流高质量发展1.1.行业现状行业现状 化工物流的化工物流的 “内卷内卷”困境困境 效率偏低，生产、运输、运维成本高企供需错配，定制化与规模化矛盾突出安全要求严苛，装备与服务适配性差010102020303化工物流面化工物流面临的困局临的困局2当前环境下，化工物流道路运输企业面临较大生存压力，当前环境下，化工物流道路运输企业面临较大生存压力，同质化

2、竞争激烈，急需同质化竞争激烈，急需系统性变革，改变过去粗放发展的模式系统性变革，改变过去粗放发展的模式2.星链计划星链计划 构建新质生产力构建新质生产力星链计划星链计划通过整合国内7家半挂车工厂资源，以极高的生产效率、极短的交付周期、极强的品牌营销，最终实现运营能力的跨越式提升星链计划星链计划正根据新质生产力的标准重塑半挂车生产与销售的商业模式与组织形态国内7家半挂车工厂各自通过独立品牌与销售运营1个“星链”生产组织（3家LTP主力工厂及全国布局的产能）2个“星链”品牌及业务集团N个“星链”海外市场从内部竞从内部竞争到内部争到内部协同协同从按单生产从按单生产到产品推动到产品推动销售销售从非标为

3、从非标为主到模块主到模块化产品为化产品为主主星链采购星链采购（LTS）星链星链生产中心生产中心注1（LTP）星链星链物流物流（LTL）星链销售星链销售当地制造当地制造注2（LoM）注2:我们的全球半挂车运营已应用当地制造（LoM）超过10年注1：中集车辆在2014年启动灯塔生产中心（LTP）从.到.星链计划是中集车辆星链计划是中集车辆“第三次创业第三次创业”的核心抓手，是破解行业同质化内卷的最的核心抓手，是破解行业同质化内卷的最佳路径，更是打造商用车新质生产力的关键举措佳路径，更是打造商用车新质生产力的关键举措围绕组织运营模式、业务转型规划构建液罐车新质生产力所需的硬实力和软实力。围绕组织运营

4、模式、业务转型规划构建液罐车新质生产力所需的硬实力和软实力。组织运营组织运营模式模式业务转型业务转型规划规划2.星链计划星链计划 构建新质生产力构建新质生产力3.年度车型年度车型 标准化与模块化的效率革命标准化与模块化的效率革命后市场后市场交付交付集采集采产线产线产品产品市场市场产品成熟、技术领先产品成熟、技术领先模块化程度高，通过有限模块组合满足客户多样化需求模块化程度高，通过有限模块组合满足客户多样化需求市场容量大市场容量大客户认同度高客户认同度高销售渠道广销售渠道广金融方案金融方案核心核心OEMOEM件高度统一件高度统一供应链渠道成熟供应链渠道成熟供应商诚信可靠，售后有保障供应商诚信可靠

5、，售后有保障满足快速和多点异地交付满足快速和多点异地交付满足客户购买现车的需求满足客户购买现车的需求中集中集LTPLTP星链产线自动化、智能化、节拍化，星链产线自动化、智能化、节拍化，满足高效、大批量生产要求满足高效、大批量生产要求充足的标准化备品备件，满足及时、低成本维修充足的标准化备品备件，满足及时、低成本维修二手车残值高，二手核心零部件互换性高二手车残值高，二手核心零部件互换性高二手车短租二手车短租打造年度车型，驱动集采、产线、交付及后市场服务能力的有效运作打造年度车型，驱动集采、产线、交付及后市场服务能力的有效运作3.年度车型年度车型 标准化与模块化的效率革命标准化与模块化的效率革命通

6、过标准化模块化设计和生产，实现交付能力、质量和成本大幅改善通过标准化模块化设计和生产，实现交付能力、质量和成本大幅改善模块化部件，减少车辆后期保养和维修成本标准化和模块化部件，实现设计和生产的质量稳定交付周期缩短30%发挥中集车辆规模优势，为客户配置高质量的配套件更快的交付更快的交付更稳定的质量更稳定的质量更优质的配套件更优质的配套件更低的运维成本更低的运维成本3.年度车型年度车型 标准化与模块化的效率革命标准化与模块化的效率革命年度车型覆盖中集车辆液罐车三大主流产品，满足液态化工、能源、食品运输年度车型覆盖中集车辆液罐车三大主流产品，满足液态化工、能源、食品运输等全场景适配等全场景适配不锈钢