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社区团购深度研究：硝烟进行时品牌、平台、团长都在想什么？（43页）.pdf

上传人： st****n 编号：51990 2021-09-23 43页 5.25MB

社区团购用户画像：三四线城市具备一定消费能力的年轻人抓住消费力中坚力量，社区团购的用户年龄段集中在 19-40 岁。根据 QuestMobile的统计数据，2020 年12 月社区团购微信小程序用户画像分布表明，19-24 岁/ 25-30 岁/ 31-35 岁/ 35-40 岁人群使用社区团购小程序占比分别达到17.3%/ 26.4%/ 19.9%/ 11.8%，是社区团购用户的主要群体;TGI 分别为 110.6/ 113.1/ 110.6/ 100.2，这说明19-40 岁年龄段的用户更有可能使用社区团购小程序。这个群体较更年轻群体通常拥有更高的消费决策权，而相比更年老的群体更熟悉互联网，且对新鲜事物的态度通常更开放。城市分布上，社区团购消费者主要来自三、四线城市。根据QuestMobile 的统计数据，三线/四线及以下城市的用户占比分别为28.1%/21.8%，是社区团购的主要用户群体。而从TGI 角度上看，新一线/三线/四线城市的TGI 最高，均超过108，分别达到110.7/ 113.3/ 108.9。对于三四线城市用户而言，社区团购贴近他们的消费需求(低价满足基础需求)，给其带来了更丰富的购物选择;而目前新一线城市(如武汉等)是社区团购争夺的核心点，普及率较高，因此也拥有较高的 TGI。

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本文主要从社区团购的模式、优势、参与者、未来发展趋势等方面进行了深度分析。 1. 社区团购模式：通过“预售+自提+次日达”的模式，以生鲜品引流，标品获利，实现高效低价。 2. 社区团购优势：相比传统商超，社区团购在价格上有明显优势，尤其在生鲜品上；通过三级仓配体系，实现高效的履约。 3. 参与者：供应商、品牌方、团长等，各自承担不同的职责，平台承担主要成本，供应商和团长赚取差价。 4. 未来发展趋势：社区团购有望成为下沉市场的重要获客渠道，但不会对上游供应链进行过多改造；团长获客作用减弱，佣金率下降；社区团购未来可能脱离小程序，回归各家的主APP。 5. 投资建议：关注头部社区团购平台企业，以及拥有直采供应链的超市。
社区团购如何实现又快又省的履约？ 社区团购如何吸引下沉市场用户？ 社区团购未来是否会脱离微信体系？
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