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1、 2006-2025 秒针系统 版权所有年节欢购，好货迎新2025年货节电商用户消费趋势报告秒针系统营销生态中心|2025年1月 2006-2025 秒针系统 版权所有前言在数字经济的浪潮中，短视频和直播迅速崛起，成为引领消费增长的重要引擎，短视频电商平台成为商家布局和增加营收的关键阵地。电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点，集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间，消费者在电商平台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣，还能体验到无与伦比的优质服务。2025年的年货节，快手电商以庞大的用户群为基础，凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域、高效的电商生态、完善的商家服务，构筑独具特点的货架场、

2、内容场，辅以多样化的营销玩法，旗开得胜，引领消费潮流。在这场购物狂欢中，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物节期间的行为与趋势，快手电商与秒针携手合作，深入分析用户的消费行为与偏好，共同创作了这份2025年货节电商用户消费趋势报告。通过本报告，我们希望为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋势，实现长远发展。1 2006-2025 秒针系统 版权所有核心发现2“购物节”消费集中爆发，购物节成为全年重要的生意增长节点 年货节与双11、618是一年中重要的三大购物节，快手引领2025年货节潮流 发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长

3、 线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长；用户在购物节集中消费常态化，品牌也会在购物节期间针对性选择投放策略。商品的价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。更多的用户选择在购物节购买女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰商品。快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品。年货节期间，快手因独家特色商品以及更强的社区氛围受到用户青睐。具有年货特征的商品在年货节期间受到较高关注；快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。在年货节期间，快手女装服饰、男装运动、珠宝首饰的计划消费比例较高。货盘策略：充分利用快手电商年货节货盘机制，构筑商品金字塔，突破流量与收益。

4、内容策略：炒热内容场，多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”。运营策略：联结平台玩法，多重资源助推GMV提升；协同品效资源，快速引爆营收增长。2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明依存指数=购物节中重度消费（消费占比50%）用户比例/各品类购物节平均中重度消费用户比例*100。依存指数18-30岁，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市。Z世代18-35岁，生活在三线及以下城市。小镇青年36-49岁，生活在一线、新一线、二线和三线城市的高收入高消费群体，个人月消费1万及以上或家庭月消费2万及以上。城镇中产使用快手购物的人群。快手电商用户24-40岁，女性，已婚已育。精致妈妈24-35岁

5、，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市，是公务员、企业管理者、普通职员、专业人员。新锐白领36-49岁，生活在三线及以下城市。小镇中年50岁+，生活在三线及以下城市。小镇老年18-49岁，生活在一线、新一线、二线城市，是普通工人/商业服务业职工/农林牧渔劳动者。都市蓝领50岁+，生活在一线、新一线、二线城市。都市银发使用其他电商平台（如：抖音/抖音火山版/抖音极速版、淘宝/天猫、京东、拼多多任一电商平台）购物的人群。其他电商用户依存提升指数=购物节消费提升用户比例/各品类平均购物节消费提升的用户比例*100。依存提升指数集中度=（快手平台用户表现/其他电商平台用户表现）*100，可反映目标群

6、体在特定研究范围的强势或弱势，集中度越高代表特征越显著。集中度3 2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明2025年货节消费定量调研样本量：2000样本说明：全网/短视频/电商平台/社交内容平台用户样本年龄：18-65岁执行方式：在线定量调研执行日期：2024年12月案头研究国家统计局CNNIC互联网助力数字消费发展蓝皮书快手资料网络公开资料秒针社媒舆情数据数据来源：秒针魔方pro数据周期：2024年1月1日2025年1月3日数据范围：快手、其他电商平台、其他视频平台等广告流量趋势数据数据来源：秒针系统MediaInsight数据周期：2024年1月2024年11月数据范围：可监测广告流