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【公司研究】东鹏控股-公司首次覆盖报告：深耕C端+小B市场多元化渠道发力-210423（28页）.pdf

上传人： 木*** 编号：35013 2021-04-27 25页 1.07MB

转变经营策略，重装门店/“1+N”模式提升单店产出。公司业务全面，包括80%的瓷砖业务，10%的卫浴业务，以及 10%为木地板、硅藻泥和防水防腐材料等业务。基于丰富全面的生产线，公司重装门店，打造“1+N”模式，即通过瓷砖门店展示卫浴，辅材等其他产品，为客户提供硬装产品整体空间解决方案，形成多品类销售以提升客单价，从而实现单店收入的提升。提升高值产品的比例，增加单店坪效。从2020 下半年开始，瓷砖规格偏好由原来正方形向长方形发展，在市场偏好风格的转变下，提升高值产品的比例将有利于公司提高单店坪效，基于此公司积极推动产品转型，2020 年下半年公司高值产品占比约 30%，相比以往10%有大幅提高。以补贴经销商方式建设智能化展厅项目，提升门店档次，增强门店引流能力。公司拟在全国范围内建设智能化展厅网点 150 家，其中精品店55 家，旗舰店35 家，综合店 60 家，投资额为3,589.50 万元。35 家旗舰店中包括8 个直营子公司自营旗舰店建设及改建，具体分布城市为上海、深圳、广州、佛山、南宁、重庆、昆明和西安。智能化展厅的建设有助于形成一大批忠诚度较高的客户群体，从而为经销商门店引流，并能及时有效地收集并向研发部门反馈市场信息，以改进或推出新产品，提升零售终端的产品和质量，从而增加单店收入。

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东鹏控股是国内瓷砖行业的龙头企业，主要业务包括瓷砖、洁具等产品的生产销售。公司发展历程可分为起步、战略调整和持续扩张三个阶段。2015-2020年，公司营业收入和归母净利润的复合增长率分别为11.9%和4.1%。2020年，公司实现营业收入72.5亿元，同比增长7.4%，归母净利润8.5亿元，同比增长7.2%。公司盈利能力处于行业前列，毛利率基本维持稳定，销售净利率趋缓。公司经营战略调整后，业绩实现反转，未来将继续深耕零售市场，同时发展优质大B工程客户，走“大C端+优质大B工程”的战略发展路径。
东鹏控股如何实现业绩反转？ 瓷砖行业集中度提升空间大吗？ 东鹏控股如何构建核心竞争力？
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