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1、20242024年中国市场KOLKOL营销：投资增长与策略机遇洞察R3 CHINA 胜三管理咨询序言在2024年中国市场的多元环境中，KOL营销突显其核心价值与地位，呈现出与众不同的增长动力与战略机会。2024年中国市场KOL营销：投资增长与策略机遇洞察这份报告通过“三大趋势”及“三大机会点”，向营销决策者提供关于KOL营销的当前大趋势、未来发展以及管理层面机会点的洞察，帮助他们把握商业机遇。本报告的方法论与数据、信息来源包括：R3胜三独有KOL工具KACE与KACE TRACKER数据R3胜三AgencyScope研究宏观经济数据分析市场数据社交媒体动态及商业化平台国内外经济分析及商学院的研

2、究报告DRIVING TRANSFORMATION FOR MARKETERS&THEIR AGENCIES2024 KOL营销趋势一：整体营销投资放缓趋势下，KOL营销投资保持上涨2024年KOL营销投资规模持续扩大，保持两位数增长率3 广告主整体营销投资放缓：2024年中国市场主营销投资预期同比增长率仅为11%，为近四年最低，对经济不确定性的担忧，导致企业对营销投资持谨慎态度。KOLKOL营销投资保持高速增长：R3预测2024年中国KOL营销投资规模增长率为26%，虽相比2023年增长率略有放缓迹象，但仍然继续保持超过两位数的高速增长。KOLKOL营销重要性愈发凸显：这显示KOL营销效果受

3、到市场主的普遍认可，也因此降本提效背景下，市场主更多将营销预算投放到KOL营销之中，希望借由KOL营销寻找市场突破机会。202220232024E28%26%KOL市场规模增长率DRIVING TRANSFORMATION FOR MARKETERS&THEIR AGENCIES2024 KOL营销趋势二：KOL营销是社媒营销投资的重中之重KOL营销、直播内容电商以及流量搜索广告成为2024年社媒营销三大重点4 KOLKOL营销愈加向内容合作集中：社交媒体营销投入重点中，KOL营销仍排名第一，其中内容合作方向（即短视频/图文）的占比最高。社媒电商化带动品牌自播投入增长：相比KOL达播，品牌自播

4、因可持续性、品牌强专属性在社媒营销布局上更加受到市场主的重视，超4成市场主2024年将重点布局品牌自播。流量搜索广告成为投资新重点：随着社交搜索跃迁为用户信息检索与消费决策的重要触点，3成市场主表示将在社媒信息流与SEO/SEM上增加营销投入，与KOL营销形成社媒组合策略，提升营销效果表现。KOL 营销直播（品牌自播）官方社媒账号信息流社交媒体SEO/SEM社交电商私域运营直播（KOL达播）社交媒体CRM2024年广告主社媒营销投资重点DRIVING TRANSFORMATION FOR MARKETERS&THEIR AGENCIES2024 KOL营销趋势三：强势社交平台红利持续，带动KO

5、L采买价格提升KOL整体采买价格涨幅减缓，抖音和小红书领先增长5 20242024年 KOLKOL价格涨幅趋于平缓：因整体营销市场信心低迷以及KOL持续增长带来的高度市场竞争，2024年KOL采买价格涨幅预计在13.16%，相较于2023年实际涨幅略低。抖音和小红书的KOLKOL商业认可度最高：抖音和小红书的2024年的预计KOL价格涨幅分别达到14.38%和11.69%，远远领先其他平台。这显示抖音和小红书的平台和KOL商业效果均得到市场主认可，且2024年将继续加大在这两大平台的营销投入。13.16%14.38%7.65%8.19%11.69%综合涨幅抖音微博微信小红书2024 年中国KO

6、L价格涨幅预测DRIVING TRANSFORMATION FOR MARKETERS&THEIR AGENCIES6R3胜三观点：2024年KOL营销三大机会点“内容+流量”社媒营销新公式针对强势社交平台优化KOL营销策略2024年强势平台（如抖音、小红书）的KOL商业红利仍然持续，针对性优化KOL采买流程和策略将为品牌带来领先营销优势KOL营销管理提升带来营销效率提升随着平台流量分配权加大和商业化体系完善，为KOL营销引入流量和搜索有提振品牌营销效率，确保品牌流量获取的确定性KOL营销对于品牌的重要性愈加凸显，