Nint任拓：数字零售赛道先行“增”“效”双赢—确定性增长及ROI翻倍指南（2023）（16页）.pdf

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1、确定性增长+ROI翻倍指南数字零售赛道先行，“增”“效”双赢确定性增长及ROI翻倍指南数字零售赛道先行，“增”“效”双赢确定性增长及ROI翻倍指南数字零售赛道先行“增”“效”双赢数字零售赛道先行“增”“效”双赢2023年，增长从哪里来？直播私域GPT？流量数据来源：公开数据（The information/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫、淘宝直播电商业务2021-2022年中国主流电商平台市场份额快手拼多多京东其他唯品会抖音阿里2022预估市场份额（任拓估算）2021年市场份额（根据平台GMV估算）存量时代，传统平台逐步由规模经营转向价值经营格局仍在变化，性价比电商

2、拼多多，内容电商抖音&快手持续增长，抢占份额8.5%2.0%16.1%20.8%2.2%5.5%21.3%5.3%42.2%4.5%49.4%20.0%1.0%1.3%数据来源：公开数据（The information/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫电商业务2022E为任拓估算2021-2022年中国主流货架 内容电商市场份额86.0%14.0%82.3%17.7%2022E2021货架电商天猫+淘宝+京东+拼多多不含淘宝直播39.3%5.1%内容电商抖音+快手+淘宝直播内容电商以其更多元的内容传播、更精细的消费者引导、更沉浸的情绪共鸣氛围来培育消费者的兴趣购买行为

3、2022年份额提升，疫情扰动下仍具高增速货架电商整体增长平稳，平台逐步聚焦长期价值增长拼多多受益于性价比及下沉市场仍具高增长2021-202269%31%0%20%40%60%80%100%120%类别 1微幅扩张市场翻倍及以上数据来源：任拓情报通，数据更新至2022年全年1428个翻倍的细分赛道中35个食品/保健品类有28个美容护理品类有88%12%蓝海占比有蓝海的红海占比品类同比增速抹茶粉+250%透明质酸钠+205%DHA/EPA/亚麻酸+142%DIY鸡尾酒+135%决明子+128%冻干水果/冻干奶块+128%*数据来源：任拓数字零售洞察，数据更新至2022年全年-4.4%食品/保健-

4、10.8%美容护理品类同比增速LED美容仪+1712%身体精华+128%男士剃须膏+121%发膜/焗油膏+60%护发精油+43%10.10%24.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%年年2022No.No.1 1+635635%5.4+205%+119%加法减法0糖0脂0卡0糖高蛋白高蛋白高纤维2022年销售额增速产品原料+12%功能性+25%技术+25%人群孕妇|妈妈+52%易敏感+42%减脂|增肌+25%*数据来源：任拓研究咨询，数据更新至2022年全年宝贝链接名称含下列关键词原料:燕麦|巴西莓|甜菜根|姜黄|青稞|奇亚籽|椰子|藜麦|黑麦

5、|蒟蒻|枸杞|亚麻籽|红枣|荞麦技术:低温烘焙|冻干技术|非油炸|低温脱水功能性:维生素A|维生素B|维生素C|维生素D|锌|硒|胶原蛋白|氨基酸|铁|益生菌孕妇|妈妈:孕妇|妈妈减脂|增肌:健身|减脂|增肌易敏感:乳糖不耐|无麸质来自“心智上游”的免疫力属性渗透食品饮料整体保健品整体食品饮料(不含保健品)+13%提及免疫力食品饮料(不含保健品)+39%+21%免疫力：维C|维他命C|维生素C|免疫|免疫力*数据来源：任拓数据食品饮料行业标准库 平台：天猫平台、京东平台、抖音平台追踪平台2022年销售额增速场域转化全域转化内容直播电商抖*抖*红书B*快*社交媒体流量内容人群抖*淘*猫京*快*电

6、商结构化精细化清洁化行业Know-how*数据说明：来源任拓内容力，贡献互动为Y2022，互动增速为2022H2环比贡献互动近60%TOP30少于1%卖点标签互动增速超55%内容202301202211202302202209202208202207202205202204202206202203202202202111202201202109202210202112202108202212202110220w+抖音单品累计销量场域互动超第2名100%*数据说明：来源任拓内容力&任拓数字零售洞察，销量为202108202302月度，场域互动为品牌“造型”类目2022年互动量统计；食品来源：公开