什么是新型美妆集合店？都有哪些品牌？

1 什么是美妆集合店

新型美妆集合店是一种新兴发展起来的，主要面向年轻群体，提供多品类、多品牌化妆品并强调沉浸体验的新零售业态。按照不同的创立背景，分为独立品牌、零售品牌孵化及百货商场孵化品牌等，各品牌按照不同的个性化资源特征(不同的起步背景、经营规模等因素)选择差异化策略逐步扩大市场。

按照不同的市场定位，新型美妆集合店又可分为高端小众、高性价比和下沉市场品牌三大类型，其中，定位高端小众的品牌门店通常较大(500 平米以上)，如话梅、黑洞等;高性价比品牌门店面积次之(200-500 平米)，例如调色师、WOW COLOUR 等;定位下沉市场的品牌门店面积最小(小于 200 平米)，如 NOISY、东点西点等。

2 美妆集合店的竞争优势

目前新型美妆集合店行业的核心竞争要素如下：

(1)人：轻推销、重专业咨询模式下，BA 团队专业能力、服务质量尤为重要;

(2)货：供应链能力是基础，与新锐、小众品牌的深度合作将成为差异化竞争关键，另外数字化智能运营也有助于降低经营费用;

(3)场：客流量是关键，因此选址需具备前瞻性，门店装修陈设应具备设计感，定期迭代也能提升对年轻消费者的持续吸引力。

3 新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别

传统与新型美妆集合店商业模式的不同主要体现在人、货、场三个方面

(1)人

客群定位：传统美妆集合店定位在中青年群体;新型美妆集合店定位在Z 世代年轻群体

门店服务：传统美妆集合店采用贴身导购模式，BA 向顾客介绍推荐商品并引导消费;新型美妆集合店采取自主购物模式，BA 不跟随、不打扰，仅在客户有需要时提供帮助

(2)货

选品策略：传统美妆集合店以国际大牌、老牌国货及自营品牌产品为主;新型美妆集合店包括国际大牌及小众品牌、国货及日韩潮牌、大牌小样，对新锐品牌更加开放友好

对品牌方的话语权：传统美妆集合店较强，其中国际大牌和传统国货品牌均由品牌直接供货，新兴品牌中，传统美妆集合店通常会要求品牌方提供市场战略并签订保底价;新型美妆集合店较弱，难以获得国际大牌直接供货，而国货潮牌、海外小众品牌等，由品牌直接供货，并与部分品牌达成战略合作，包括独家代理、新品首发等

代销&买断模式：传统美妆集合店代销模式为主;新型美妆集合店买断模式为主

数字化运营：传统美妆集合店供应链能力较强，在仓库库存控制、货架及时补货等方面把控能力强;新型美妆集合店注重存量用户复购、新用户引流及大数据选品，数字化能力多处于搭建阶段

(3)场

场景布置：传统美妆集合店场景布局较为传统，设计感弱;新型美妆集合店注重设计感和个性化，通过门店装修和货品摆放打造具备打卡和社交属性的网红场景

货品陈列：传统美妆集合店美妆产品主要按品牌陈列，货架摆放整齐密集;新型美妆集合店以品类为主、品牌为辅的方式对店内美妆区域进行划分，定期更新产品陈列方式

4 新型美妆集合店品牌

(1)WOW COLOUR：品牌定位高性价比，2020 年 1 月成立，2020年底已经近 300 家门店，设计风格是潮流设计、设置个性创意区(小仙女面膜区、创意自拍区、特色品牌墙、男朋友寄放区等)

(2)调色师：品牌定位高性价比，2019 年年成立，截至2021年6月30日，已有240家门店，设计风格是时尚简约风，金属科技感混搭品牌色、少女心粉。

(3)喜燃：品牌定位高性价比，2020 年成立，截至2021年11月15日已有15门店，设计风格是炽烈的美感(炽热橙墙)

(4)话梅：定位是高端小众，2008 年成立，2018 年开始线下首店 截至2021年11月15日，已有7家门店，设计风格以仓储文化为核心，打造城市符号与美学新地标

(5)黑洞：品牌定位是高端小众 2020 年成立，截至2021年11月15日，已有8家门店，面积在1000+平方米，设计风格是以“艺术+科技+体验”的前卫零售思维打造独特的线下体验空间

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