货物运输保险市场分析

货物运输保险市场分析



货物运输保险市场的分析主要包括以下几个方面：

一、市场分类

1、保险市场可分为交强险市场（一般应收及应付保险）、商业保险市场（失物和海损保险）、兼治保险市场（侵权及财产损失保险）以及行驶证市场（行驶证检查和货物追索权）。

2、交强险市场主要包括：机动车和保值货物受损费用保险。

3、商业保险市场：失物和海损保险主要分为：货物的弃取、丢失或破坏保险、破坏和脱落保险、低温保险、遭受破坏保险、雇主责任保险、货物运输保险及货物的拆装，装卸险。

4、行驶证市场：主要包括：行驶证检查、货物追索权及运输报关贷款险等。

二、定价体系

1、定价体系首先要考虑客户的投保金额、投保率、投保物品的价值、货物运输的路线、运输时间和风险等因素，依据此来定价。

2、同时要考虑市场内部竞争对手的定价策略及影响因素。

三、销售手段

1、为了吸引消费者，销售货物运输保险的公司要把握以下几个要素：可以根据客户货物运输的路线、货物的价值、运输时间制定投保金额及投保率；可以尽可能减少投保手续、咨询服务；在保险报价和扣款结算时应及时准确无误；客户遇到货损时能及时准确地进行理赔；能与客户保持良好的沟通关系，不断推出促销机制，提高客户的满意度。

2、为了提高效率，也要注重建立完善的货物运输保险的网络。例如，建立完善的货物运输保险的信息库，方便快速查询；同时在各省州建立不同地区小组，大大减少为客户提供服务的时间及开支；还可以加大市场推广费用，建立客户关系，扩大客户群体；此外，还需为客户提供优惠、贴心的服务，通过建立信任感来提升客户满意度。

四、行业现状

1、当前，货物运输保险的市场有着一定的发展，价格比较具有竞争力，客户也比较满意，投保金额也越来越高。

2、货物运输保险公司的经营和投保者的要求也比较高，客户对质量的要求也越来越高，所以货物运输保险公司也有使用更好的设备，建立更加完善的系统以及更加高效的服务来满足客户的要求。

五、展望未来

1、未来，货物运输保险的市场将继续扩大，保费收入也会稳步增长，保费率也会随着市场竞争的加剧而比较低。

2、货物运输保险公司同样需要密切关注客户服务质量、客户经验、保费水平以及服务创新，强化技术发明，增加对保险行