大学生旅游市场市场调查报告

大学生旅游市场市场调查报告



一、市场概况

随着我国经济的发展和改革，改善生活水平，伴随着近几年国家关于高校学生的出国留学、旅游、科研活动等政策，使得高校学生的旅游消费潜力开始受到企业家、政府和社会大众的越来越多的重视; 大学生旅游市场正在以有势无比的发展脚步席卷全国，已经成为吸引和利用旅游从企业最为重要的市场。

大学生旅游作为一种受欢迎的小众旅游，在国内旅游市场中已经展现出巨大的消费潜力，经过多年的发展和市场定位，大学生旅游市场面临的人地和资源运用效率也有了较大的提高，为旅游行业贡献了新的消费热点。同时，大学生是今后市场的主要消费群体，支持大学生旅游将会可以带动当地旅游业的发展，有助于促进当地经济和旅游发展。

二、市场结构分析

　　1. 购买力的分布

　　大学生旅游市场购买力的分布形式主要是浓集在一些客源大的大中专院校，尤其是附近的一线城市学生，比如：北京、上海、广州等城市，目前是国内最为旺盛的旅游市场，其中就包括大量购买潜力广泛存在的大学生群体，他们拥有质有量的物质消费能力。

　　2. 消费结构的分析

　　大学生旅游市场的消费结构，大学生消费的旅游服务多为交通、公共服务，体验式的旅游服务，如：一日游；组团旅游等，因此在满足游客需求的同时，也能够满足企业价值期待，体现出旅游行业最大的价值 - 满足顾客的消费欲望。

　　另一方面，由于大学生人群经济能力有限，旅游总体上也呈现出低价、精品化的特点，套餐通常包括住宿、用餐等基础服务，因此在营销和服务上企业应该根据需求提供满足学生需求的低价旅游套餐。

三、市场营销策略

　　1. 加强营销和推广

　　对大学生的营销和推广应该充分利用网络科技进行开展宣传、营销、推广; 可以有效利用网络社交工具，例如：微博、论坛以及手机App等进行营销推广，定期对旅游套餐进行促销，引发学生关注，同时在线发布旅游产品信息，让更多大学生了解参与，从而吸引大学生群体; 可以借助短视频、节目展示等对大学生旅游服务进行宣传推广，发布专题报道等，从而吸引学生投资对旅游服务。

　　2. 加大服务强度

　　旅游服务应该加大对大学生的服务投入，例如：提供更多的学生活动、学生折扣、提供丰富的休闲娱乐、餐饮服务等，从而满足学生的消费需求; 加大年轻人福利和奖励政策，提高大学生旅游服务的性价比; 同时在游客