Common Thread：2022年及未来宠物行业趋势、增长和统计数据分析报告-释放宠物电商营销的潜力(pdf版)

Common Thread发布了《2022年及未来宠物行业趋势、增长和统计数据分析报告-释放宠物电商营销的潜力》。

众所周知，在整个宠物行业映射数据非常困难。与时尚营销、健康和保健以及美容行业不同，宠物行业没有单一的市场研究来源。

全球宠物护理市场已从2020年的2160亿美元增至2021年的2320亿美元。预计6.1%的复合年增长率(CAGR)将使这一数字在2027年飙升至3500亿美元。

虽然北美和西欧市场已经足够成熟，但相对于世界范围内的增长而言，它们仍有可能带来消费者购买的增长。

该行业的新产品及新渠道仍存在开发空间，这也成为了新兴品牌进入和发展的有利生命周期阶段。

释放宠物电商增长的营销策略

Common Thread指出，宠物品牌的增长只基于四个指标：访客、转化率、客户终身价值(60天、90天或120天的回报窗)和可变成本。这也被称之为电子商务增长公式。

1.访客：带动流量

品牌可通过社交媒体广告、影响者营销、搜索引擎营销、YouTube或自然流量(SEO)等各种渠道将新客户和回头客(目标受众)吸引到在线商店。

2.转化率：广告创意和网页设计

通过优化现场体验，获取新客户，从而提高平均订单价值(AOV)。

品牌要想脱颖而出，就要结合视觉叙事和信息映射来培育品牌价值。

提高转化率的策略包括突破性创意和内容开发的分析方法。

3.客户终身价值：货币乘数

品牌在长期和短期内建立业务最重要且经常被忽视的指标是其用户终身价值(LTV )或“货币乘数”(CM)。而电子邮件营销是提高用户终身价值和最大化收益的关键。

4.可变成本：盈利能力

对在线零售商来说，最具竞争优势的一个领域是可变成本。

在数字世界的新规则下，实体零售商还未简化履行或供应链流程，在线宠物品牌可以以较低商品成本以及送货上门的便利性领先于实体零售商。

数据来源 《Common Thread：2022年及未来宠物行业趋势、增长和统计数据分析报告-释放宠物电商营销的潜力(英文版)(41页)》

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