什么是赠品促销？赠品促销有哪些形式？

在商品经济快速发展的当下，各种商品促销手段也层出不穷;其中赠品促销作为能够被大众普遍接受的促销手段，应用领域十分广泛;那么赠品促销到底是什么?又可以分为哪几种形式呢?下面的文章将进行简单介绍。

赠品促销的定义

赠品促销可以定义为是以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。赠品促销中的赠品可以被当作“赚头”，定义为购入商品或服务所获得的附赠礼品与获得悬赏时所能得到的赏赐品和馈赠品。

从法律角度来看，赠品促销作为一种附带赠品的销售行为是指销售者在在商品交易过程中，附带地向消费者无偿提供某种物品的行为。赠品促销主要被用来吸引新的品牌购买者，并且奖励原来的品牌忠诚者，目的就是利用赠品的刺激增加商品的销售量，吸引更多的消费者。

赠品促销的形式

赠品促销一般包括免费赠送商品或者赠送购物券等，具体表现形式主要包括即买即赠型、包装内赠品型、累积消费赠送型。

即买即赠型是指在消费者购买商品时向消费者提供免费赠品。消费者都有即时获得利益的心理，因此，商家在进行促销时一般也会根据消费者的这种心理，以现场即时购买赠送的方式进行促销。这种促销方式既能产生集众的购买效应，又可形成长远而良好的口碑，一般来说效果较佳。

包装内赠品型是指商家把赠品放置在包装内，随商品的售出赠送给消费者。如现今很多酒的包装盒内装有开瓶器或钥匙链等商品作为免费赠品。

累积消费赠送型则规定当消费者购买一定数量的商品时，将会获得的赠品，如通过商品购买可攒积分等;企业常常用这种促销方法鼓励消费者频繁购买其商品，从而使消费者形成品牌忠诚意识。

赠品促销的影响

(1)对消费者知觉价值的影响：与赠品促销相比，消费者可能更家喜欢打折或者降价之类的价格促销方式，因为他们认为这样自己得到的价值更大。然而，并非所有情况下都是如此，尤其是在购买快速消费品时，赠品的存在有时更能吸引消费者的眼球，激发消费者的享乐型情感，进而引起消费者的购买行为。

在进行赠品促销时，商家应该尽量选择有吸引力的商品，让消费者感觉这个额外的赠品的价值是有足够吸引力的。

(2)对消费行为的影响：赠品促销能够增加消费者未来再次消费的可能性;不过一个促销活动越是免费的赠送，越可能让消费者认为商品可能有问题而必须通过促销活动才能够卖出;反之，如果消费者需要付出一定的努力或代价，例如时间、行动、精力等，才能获得促销活动的好处，则更倾向于将其解释为本身的需要，是一种较为理想的策略。

以上就是有关赠品促销的定义、类型和影响的全部内容;可见赠品促销抓住了消费者的心理，但在实施这种促销手段时，也要讲究策略，不然很可能会让消费者产生不信任感。

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