中国婴幼儿辅食典型企业案例分析

中国婴幼儿辅食典型企业案例分析



在中国，随着人口老龄化的加快，婴幼儿辅食的市场规模日益扩大，而婴幼儿辅食品牌的也日益精细。在这些典型企业中，一般可以分为两种。一种是外资婴幼儿辅食品牌，主要是美国的福乐，德国的特拉瓦，韩国的博士伦等，另一种是国内品牌，如童宝、青苗、滴滴依、森氏、雅培、贝因美、宝格丽等。

一、市场研究分析

1、销售渠道分析

现外资婴幼儿辅食品牌采用跨境电商、母婴电商、大型超市、化妆品连锁店等多种方式进行销售，成为目前婴幼儿辅食市场的主导玩家。国内婴幼儿辅食品牌主要以大型婴幼儿用品连锁店、母婴电商购物、超市火锅店等为主，国内新兴婴幼儿辅食品牌主要以跨境电商销售为主，婴幼儿用品店、数字社交平台服务等也是今后发展的重点方向。

2、市场划分分析

居民家庭销售比例在婴幼儿辅食市场较大，其中以妇幼保健院、孕产妇为主。其次是实体门店，主要是母婴用品连锁店和超市，母婴电商是婴幼儿辅食发展的活跃力量。其次，医疗机构主要是妇幼保健院、孕产妇服务中心、社区服务中心等。最后是医院医院，主要是婴儿护理中心、婴儿科室、儿童护理中心等其他医院。

3、现状分析

当前，发达国家和发展中国家婴幼儿辅食市场发展步伐正变得越来越一致。随着技术的发展，营养技术越来越先进，含量更低，口感更好，质量更优，成品更受欢迎。外资品牌发展迅速，以针对不同年级分层营销为主，占据整个婴幼儿辅食市场的绝大部分，国内品牌以全方位的婴幼儿辅食发展为主，也可以满足不同的客户的需求。

二、品牌管理方面分析

1、品牌定位分析

外资婴幼儿辅食品牌以针对不同婴幼儿辅食特点，推出合适宝宝消费营养和口感的新品，以建立消费者心理定位或增强产品建立心理定位为主。主要品牌包括德国特拉瓦、美国福乐、韩国博士伦等。国内婴幼儿辅食品牌定位也清晰，以满足家长和婴儿的营养需求、��儿的发育需求为主，方式有童宝、青苗、滴滴依、森氏、雅培、贝因美、宝格丽等。

2、品牌宣传分析

外资品牌主要采用官方宣传渠道，如网络、新闻、户外广告等，并利用明星代言和网络大、小红人等营销手段，宣传形式较为多样，加强消费者对品牌的认知度，充分拓展市场。国内宝宝辅食品牌主要采用母婴论坛宣传、母婴电商营销和数字社

中国婴幼儿辅食典型企业案例分析

中国婴幼儿辅食已经成为近年来发展迅速的行业之一。从消费行为分析以及经营方式研究可以说，中国婴儿辅食行业经过近几年的快速发展，取得了非常显著的成就。一些企业的发展和经营，更是能够为社会提供负责任的服务，为实现全球营养计划提供技术支持，促进健康的母婴关系和持续可持续的发展。

首先，根据消费行为的分析，可以发现，中国婴幼儿辅食行业的客户群组比较多样化，可以很好地满足一般母婴群体以及特定群体，比如多能力儿童及其家长，高危孕产妈妈以及新生儿等具有不同特殊需求的客户群体。这些企业均采取针对性的营销策略，通过定向去定制，积极有效地解决客户问题，提供便捷和实用的技术、资源和健康营养服务，为客户提供最符合需求的产品，最大限度地满足消费者的服务需求。

其次，中国婴幼儿辅食行业的企业都积极参与慈善活动，积极为社会实施慈善贡献活动。比如《母心首先》系列活动，旨在宣传和感恩母亲的爱，在全国范围内开展“爱的母亲节”活动，从各个方面关注新妈妈，提供各种包括营养膳食和营养健康产品服务，宣传健康营养知识，以帮助新手妈妈了解健康饮食知识。

此外，中国婴幼儿辅食典型企业还通过开发和推广具有时尚精神的健康产品，引导消费者更加省心、健康地进行营养摄取，为实现更符合婴幼儿营养需求的健康食品发展，提供优质健康产品资源。他们还采取技术突破措施，利用新型营养添加剂技术和配制工艺，使产品达到更加健康、更加绿色环保的配方方案，以实现“健康营养”的发展目标。

最后，中国婴儿辅食行业的典型企业都积极致力于开展“母孕儿韧”活动，以增进母婴的和谐。基于近年来有关母婴关系的学理研究，这些企业力求通过资源、产品和健康营养支持来帮助母女群体搭建起更好的感情桥梁，可以为母婴提供实时的服务支持，减少过重的负担，增加母女之间的默契，最终营造出和谐温馨的家庭气氛。

从上述分析可以得出，中国婴幼儿辅食行业的典型企业，不仅为家庭消费者提供便捷和实用的技术与资源，提供全球营养计划所需的技术支持服务，而且还利用慈善贡献活动、技术突破与健康营养促进技术等方式，不断开发更加科学、专业、人性化的健康产品