影响价格的因素有哪些？决定产品价格的主要因素是什么

决定产品价格的主要因素有很多，主要可以分为经济因素、社会因素和环境因素3类。



一、经济因素

（1）供求关系

供求关系是影响价格的重要经济因素，当需求量越来越大而供给量满足不了时，价格就会越来越高；反之当供给量超过需求量时，价格就会越来越低。

（2）原料价格

原料价格是影响产品价格的重要因素，原料价格越高，产品价格也会越高。如有些高档商品，制作价格会比较高，所以最终的价格也会高于平常商品。

（3）物价水平

物价水平是影响产品价格的重要因素，如果物价水平高，那么その产品的价格也会更高，而反之物价水平低的时候，价格也会降低。

（4）税收政策

税收政策也是决定产品价格的重要因素之一，如加税或减税，税率高低等等，由此决定的消费者的可支配收入，以及商品价格的影响程度。

二、社会因素

（1）消费者价值观

消费者价值观是决定商品价格的一个重要因素，不同消费者价值观决定了不同消费消费行为，如大众消费，节俭，高档消费等等，都会影响价格。

（2）社会均富观念

人们对社会均富观念的理解和体现，也会影响商品的价格，如高收入族群的消费偏好趋于高收入，那么价格会趋于客观，低收入族群的消费会趋于低收入，价格也随之拉低。

（3）新经济现象

随着电子商务的发展，新经济现象不断出现，比如云购、秒杀等，对商品价格也会有一定的影响，通过一些促销策略，让商品价格降低，以吸引更多的消费者。

三、环境因素

（1）市场环境

市场环境是影响产品价格的重要因素，不同的市场环境会出现不同的市场力量，如竞争力、竞争优势等，这些都会影响商品价格。

（2）营销手段

不同的营销手段也会影响产品价格，如定价、促销、促销折扣等，都有可能使产品价格变化，影响消费者购买欲望等。

（3）地理位置

地理位置也会影响产品价格，如某些特殊地区，如商业中心、旅游景点等，由于价格水平较高，他们售出的商品价格也会更高。

综上所述，决定产品价格的主要因素有很多，主要可以分为经济因素、社会因素和环境因素3类。经济因素主要有供求关系、原料价格、物价水平、税收政策；社会因素有消费者价值观、社会均富观念、新经济现象；环境因素有市场环境、营销手段和地理位置。总之，各种因素都会影响商品价格，商家在

产品价格的决定是商业领域的最重要的决策，其决定性的影响主要体现在四个方面：

  1）水平方向上决定了企业及其产品在市场中的份额；
  2）信任方向上定义了客户对企业及其产品的认可度；
  3）价格关系方向上定义了企业与竞争对手之间的强弱；
  4）实物利润方向上确定了企业获取实物利润的同时获得何种价格愿望，以及何种经营水平、经营方式可行。

其决定主要按照的因素为：

一、经济因素

1.实物成本
指企业在生产和销售过程中，产品形成的最终成本，包括生产成本、销售成本以及行政费用等。企业在定价产品时，需要把实物成本纳入定价考量之内，以保证实物收益可以达到预期收益。

2.货币成本
指企业在生产、销售和管理过程中，所需支付的与货币挂钩的费用，最常见的是利息支出等。企业在定价产品时，要考虑货币成本因素，以保证获得足够的货币收入可以覆盖相关的货币成本。

3.运营成本
指企业在经营过程中，要承担的运营成本，包括物流管理、货运费、员工福利、广告费和促销活动等成本支出。企业在定价产品时，应考虑运营成本，以确保企业所有的交易行为都可以获得相应的收益及效益。

4.金融成本
指企业在产品上线之前，必须支付的财务方面的费用，比如产品开发费、复制费用和保存费用等。企业在定价产品时，要考虑产品生产和销售所需支付的金融成本，以保证产品开发和销售不会出现不良影响。

二、市场因素

1.价格段
价格段是指消费者对产品价格偏好，其舍入构成价格段，比如5折、7折、8.5折等。企业在定价产品时，应考虑其产品是否符合消费者的偏好，如果不符合，消费者就很可能忽略该产品，进而导致企业的销售量下降。

2.用户感知
指消费者对产品价格的认知，客户可能偏好比较高的价格或比较低的价格。企业在定价产品时，要结合消费者对产品价格的认知，决定出一个合适的价格，以满足客户的需要。

3.供求关系
指企业与消费者之间的供需关系，供应产能强弱，以及市场需求增减等。企业在定价产品时，要考虑供求关系，以便根据市场供求形势决定出有利于企业生存和发展的产品价格。

4.政策性情况
当前市场运行与政策相关，政策是指政府控制经济发展及市场地位的重要手段，经常会针对特定行业和特定产品发布相应的政策，因此企业在定价产品时，要考虑当时市场受到的政策影响，决定出适合市场政策要求的产品