病毒营销案例的分析报告

一、简介



病毒营销(Viral Marketing)是当今社会最热门的营销模式和终端推广手段之一。病毒营销主要是通过利用网络媒体营销的连锁传播机制，将获得的信息有效地传播给更多人，从而促进产品的销售。这种营销方式突出了品牌的影响力，不仅减少了营销成本，而且能让更多人参与，是极佳的营销手段。本文将通过一个典型病毒营销案例的分析，深入剖析病毒营销方式的优势和不足，并给出应用建议，以期为后续病毒营销提供参考实例。

二、典型病毒营销案例

近年来，腾讯QQ以其独特的病毒营销模式引起了人们对其产品的热烈讨论。2012年，腾讯发布了一款名为《QQ记》的产品，十分现代化的QQ截屏软件，它在一秒内可以把电脑、桌面等信息抓取到您的照片中。此时，腾讯就开始引入病毒营销模式，将这一创新产品的销售推广渗透到各种网络社群，吸引大量用户的注意力。 具体策略是：邀请QQ上的好友试用腾讯新产品《QQ记》，被邀请的用户在用完产品后，还可以再邀请六个好友一起试用，这样他们就可以获得空间礼物。这种病毒式的营销活动，引起了大量网络用户的关注，继而产生巨大的口碑支持，大大促进了《QQ记》的人气和销量。

三、病毒营销的优势与不足

1. 优势

(1)传播效果显著。病毒营销以其信息的传播效果为其竞争优势，可以使产品信息即时、全面地通过不同的渠道传播，实现快速传播和有效覆盖，极大地提高产品3覆盖面和口碑宣传效果。

(2)成本低。病毒营销模式有助于实现价值提升，大大降低营销成本，企业只需要为此设计吸引人的营销信息，然后扩散，效果就会很好。在投入有限的情况下，效果会比其它营销方式更好。

(3)规模化可能。病毒营销和内容营销结合，可以实现传播的规模化，提高信息的覆盖率和传播素质，实现一定的口碑传播效果，以及大量精准的消费者引流和转换。

2. 不足

(1)过多的信息负荷会使消费者受不了，无法获得足够的注意。如果企业僵化宣传和过度强调宣传信息，不仅没有实现品牌影响力的扩张，反而可能产生负面影响。

(2) 病毒营销的工作量较大，由于目前推广平台比较多，所以要想更好地推广出去，就需要仔细的维护工作，缩短销售周期。

四、实施建议

(1)配合变现的同时，还应遵循产品的风格和宣传的主题，以正面、新颖、有趣的方式传播，形象有独特性，以尽可能地让