Launchmetrics：美容品牌行业未来趋势及营销策略分析

　　Launchmetrics发布了《美容新规则：统计数据和洞察未来的营销策略》。

　　报告指出，受疫情影响，美容营销专业人士的销售额受到了冲击，65%的人今年经历了预算削减。由于制定了人性化品牌战略，在许多情况下牺牲了具体的销售，以便与消费者建立更强有力的联系，许多公司的品牌价值得到了加强。

　　2020年对美容品牌造成什么影响？

　　2020年上半年，零售店和实体店关闭导致销售额下降。对于43%的专业人士来说，他们的营销业绩下降幅度非常大。

但是有31%的人声称全球大流行的影响很小或没有影响他们的表现，甚至有20%的人声称效果更好。这种现象很可能是由品牌开发的不同策略，以及针对消费者需求的变化调整策略造成的。

　　今年上半年您的消费者反应和整体营销影响是否有所下降

　　美容行业的所有都经历了类似的趋势，媒体影响力价值的显著下降。5月份略有回升，6月份跌幅更大。整个行业的媒体影响力下降了11%，主要由高端市场的品牌提供。奢侈品增长了13%，大众市场保持稳定。

　　哪些渠道对美容品牌有价值?

　　社交媒体等数字渠道对美容品牌非常宝贵，品牌传播的方式必须改变。Instagram是迄今为止美容公司最有价值的平台，85%的专业人士将其列为表现最好的渠道之一，仅通过Instagram就产生了37亿美元的MIV®(占整个频道组合的47%)。Facebook在关键频道排行榜上也名列前茅，在媒体影响力和专业意见方面均优于YouTube。最后，网络媒体也带来了巨大的价值(20%)，重申了在危机时期对更权威来源的兴趣。

　　哪些渠道表现最好

　　哪些声音对美容品牌有价值？

　　“美容大师”将日常妆容与艺术相结合，让品牌有了免费和付费的机会，让自己的产品出现在目标消费者的眼前。因为在很长一段时间里，影响者都是真实性、可信赖性的同义词，并在名人和朋友之间取得了适当的平衡，所以对于那些希望看到有机的、真正的增长而没有巨额广告支出的品牌来说，影响者是完美的选择。

　　如今，影响者仍然是美容行业的主要参与者，占到2020年迄今为止品牌MIV®总数的44%。但与去年相比，他们的价值份额实际上下降了33%，名人增加了16%，媒体增加了35%。虽然这些声音可能没有累积到最高的MIV®总体水平，但它们暗示了一个总体趋势，即更权威、更受信任的声音占据了主导地位，因为更多的传统出版物似乎在危机期间找到了自己的势头，吸引了大众受众的兴趣。

　　美容品牌的战略方向在哪里?

　　亚洲市场，尤其是中国市场，似乎是许多行业品牌将目光投向的地方。当被问及品牌未来最具战略意义的地区时，40%的受访者选择了欧洲，其次是24%的受访者选择了亚洲，18%的受访者选择了美国，9%的受访者选择了拉丁美洲。

　　有关美容品牌未来发展的主要收获

　　投资方向在于数字化和技术，品牌正在关注如何利用数字渠道融入商业模式。随着类似疫情事件的出现，品牌被进一步推向研究如何以数字形式创造物理体验，并且仍然有效地营销，而不需要产品试用和面对面活动。

　　文本由@云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《Launchmetrics：美容新规则：统计数据和洞察未来的营销策略》。