koc什么意思？和kol的区别有哪些？有什么不同?

2023-04-27 22:17:02 作者：2200 4296

近年来，我国网民数量已趋于稳定，流量红利已触碰天花板，互联网用户已经入存量时代，然而随着商业化的进一步发展，品牌之间的竞争日趋激烈，企业与品牌对私域流量越来越重视，KOC模式应运而生。那么，koc什么意思?与kol的区别在哪?本文将具体梳理。

1.koc什么意思

关键意见消费者(Key Opinion Consumer，KOC)是指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。当前自媒体的KOC包括微信个人号、微信朋友圈、群聊等。KOC是基于其消费群体的身份表达真实感受，分享生活经验，与其他消费者相互交流。

2.koc的特点

真实与信任是koc最为突出的特点。

(1)真实

KOC在社交平台上所写的内容虽然不如KOL那般的“漂亮”，但正是这份“粗糙”，才显得尤为真实，更能够拉近与消费者之间的距离。

(2)信任

大部分的KOC因为粉丝量不算多，有更多的时间支配自由度可以与粉丝们进行更多的互动和交流，这样高频的交流会加深彼此之间的信任关系，这时候的联系纽带便从纯内容到了更深一层次的感情。

3.koc和kol的区别与联系

(1)koc和kol的联系

KOL/KOC 营销就是在某些领域具有影响力和话语权的KOL/KOC，通过网络渠道发布品牌方的产品信息、营销信息等，凭借文字、图片、视频、直播的方式实现互动，帮助建立品牌和用户之间的联系，增强用户黏性，获得潜在客户，并达成交易。

相对来说，KOC的粉丝量比较少，但是随着其知名度和口碑的提高，在粉丝群体中也会拥有一定的话语权和影响力，对相关群体的购买行为产生较大的影响。

koc和kol

(2)koc和kol的区别

从传播方式来看，在社会化营销中，KOL通过“推荐”的方式，将产品信息“曝光”在社交媒体中，类似于明星广告代言。由于 KOL 拥有众多的粉丝，更多、更准确的产品信息，具有较大的影响力和话语权，且被相关群体所接受或信任，往往有种高高在上的属性。其传播方式是“一对多”的单向输出。而KOC一般拥有同一消费群体的粉丝，主要是用户之间通过“分享”的方式，把他们对于产品的使用效果和体验、产品信息和功能，通过文字、图片和视频的方式表达出来。其传播方式是“多对多”的双向输出。

从传播内容来看，KOL相当于“专家”，传播内容较为系统、严谨，语言比较华丽、精美，具有权威性和专业性。但是，KOL与用户沟通距离比较长，很难和用户进行深层次的交流和互动。而KOC相当于“朋友”，与用户比较亲近，双方可以更好地沟通交流，传播内容较为朴实、简单，语言比较随和、亲民。

从传播渠道来看，KOL依靠的是公域流量池，是各个社交平台所拥有的流量，是开放式的，相对容易获取，平台上发布的内容可以被大量用户看到，比如微博热门、抖音、快手等。相对于KOL来说，KOC依赖的是私域流量池，可任意时间、任意频次利用，直接触达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号。KOC通过自己的社交圈影响粉丝，从而产生消费势能，具有高性价比的优点。

koc和kol区别