营销机会是什么呢？一文讲清

营销机会是由市场客观的情况或环境提供的一种可以通过营销手段把握的可取得的进步或成果，它诱发企业发掘市场、开发营销和拓展核心消费群体等营销活动，从而提高产品的销售和市场份额，增强企业的市场竞争能力和市场价值，营销机会是市场营销系统的重要隐形组成部分，也是企业营销绩效的重要满足要素。



一、发现营销机会

1、了解市场行业环境

营销机会一般来说衍生自市场环境的变化，营销人员必须了解各行各业的发展情况，了解市场行业化、垄断化程度，定期把握市场趋势及趋势变化，把握竞争对手动向，把握市场将前发展的趋势，以便发现新的营销机会。

2、借鉴同行业先进经验

可以通过学习和借鉴同行业的先进经验，引导进行市场调研，研究目标消费者对市场的需求，针对不同消费群体、不同消费场景的不同消费类别的需求进行有效的对比，以此发现营销机会。

3、重视客户反馈意见

客户反馈是发现营销机会的重要渠道，企业应重视客户反馈的有效性，及时总结客户的建议和反馈，以便于发现和把握各种营销机会。

4、加强舆论监测

企业应加强舆论监测，充分利用传统媒体和新媒体的优势，全方位了解社会舆论和潮流，及时发现和分析社会热点舆论，以便发现新的营销机会。

二、利用营销机会

1、避免僵化应对模式

营销过程中N面处理新机会，避免固定眼光，采用创新方式，努力形成新的思维模式与行动模式，以及竞争对手所不具备的新市场营销创新及定位策略，为企业争取更多机会。

2、积极策划营销活动

营销机会对企业的发展至关重要，一旦发现营销机会，企业应立即制定全面策划，醒目地把握机会，大胆放开窍门，积极采取有助于发掘机会的行动，利用销售营销技巧、推广手段等有助于实施营销活动，并且完善现有的营销活动，保持营销活动的有效性，创造吸引消费者的新机会。

3、充分分析工作成本

营销机会应该以企业可承受的成本投入，以保证可获取的效益，企业应该做好详尽的分析，同时考虑市场投入和市场营销成本，还要考虑风险隐患，只有在了解客观市场条件的基础上，才能把营销机会最大化、使用 合理的投入实现最大的效益。

4、注重营销绩效考核

通过及时了解成效，考察营销绩效，帮助企业对营销活动的有效性有全面深入的了解，通过不断的完善与改进，不断把握营销机