竞争性谈判与竞争磋商的联系与区别，

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竞争性谈判与竞争磋商的联系与区别

竞争性谈判与竞争磋商是交易双方在满足双方利益的前提下，采用共同协商及主动建议去寻求解决纠纷的有效手段。它们是通过交换各方权益，协议、礼仪等的方式去竞争谈判，达成最佳的解决方案，双方可以得到满意的结果。由于它们的目的都在于双方的利益，因此也存在着一定的联系，但也有不同的特点。本文将从不同方面，介绍竞争性谈判与竞争磋商的联系与区别。

首先，竞争性谈判和竞争磋商都具有民主性，谈判双方在争夺权益时，均受到民主性的原则的约束，谈判双方均可以给出建议，促进谈判的进程，最终可以通过协商达成公平的结果。其次，竞争性谈判和竞争磋商都是一种有效的和解手段，当双方面临争端时，可以采用竞争性谈判和竞争磋商来试图实现最终的和解，从而减少双方互相认知矛盾，促进双方矛盾的解决。

但是，竞争性谈判和竞争磋商在某些方面也存在着一定的差异。首先，竞争性谈判侧重于争争夺夺，谈判双方在争夺权益时，是“步步高升、相较反咬”的形式。另外，竞争磋商的进行，侧重于探讨问题的解决方案，通过双方之间的探讨，尝试用一种公平的方式，实现双方的利益最大化。

此外，竞争性谈判按照固定的过程去进行，谈判双方都需要给出对对方的“报价”，相互推进谈判，最终决定双方沟通交流的结果。而竞争磋商可以依照双方的实际情况去讨论，提供实用的建议，从而可以从根本上解决问题，让双方都受益。

最后，竞争性谈判往往有严格的实质内容，如交易金额、期限等，这些实质内容是对双方都可以给予数量上的回报。而竞争磋商则更多的是针对问题的解决策略，给予的是非数量上的回报。

综上所述，竞争性谈判与竞争磋商都是双方为了满足自身利益，建立通过协商达成最佳解决方案的有效手段。它们之间存在着一定的联系，但也有不同的地方。竞争性谈判侧重于比拼，而竞争磋商则在提供合理的解决策略上更多得到重视，这样才能使双方都受益。



竞争性谈判与竞争磋商都是双方利益的主要手段，既可以满足双方利益，又可以达到合作的更高目的，而且它们具有灵活性。因此，在日常的贸易活动中，在有效运用竞争性谈判与竞争磋商的原则的前提下，不同形式百态的谈判，有助于更好地达成交易，实现双赢。