白酒行业未来发展规划：预计习酒省外市场销售额达到90亿元，占比达到75%

2022-08-20 10:53:40 作者：X-iao 2349

白洁企业代表主要是中国酒业协会、茅台集团、贵州茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、山西汾酒、酒鬼酒、今世缘等，这些白酒企业20年总结及未来规划情况如下：

中国酒业协会总结及规划是《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》发布，预计在“十三五”末的2020年，完成白酒产量750万千升，同比“二五”末下降43.0%;完成白酒产品销售收入5900亿元，增长6.0%;实现利润1460亿元，增长100.1%。预计在“十四五”末f2025年，中国白酒行业产量将稳定控制在8O0万千升，比“十三五”末增长6.7%，年均递增1.3%;销售收入将达到8000亿元,“十三五”末增长35.6%，年均递增6.3%；实现利润2000亿元，比“十三五”末增长37.0%，年均递增6.5%。

茅台集团总结及规划是2020.12.14日贵州日报发布《中共贵州省委关于制定贵州省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，其中提出十四五规划建议，力争将茅台集团打造成省内酋家“世界500强”企业。

贵州茅台总结及规划是2020.12.16日召开茅台酱香系列酒全国经销商联谊会，会上指出茅台酱香系列酒2020年预计可完成销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元，同比增长4%，提前完成年度目标任务。2021年，茅台酱香系列酒目标为含税销售额115亿元，成品酒计划销售3万吨。

五粮液总结及规划是2020.12.18日五粮液第二十四届1218共商共建共享大会召开，指出2020年五粮液继续在行业保持两住数以上的优势增长，全面实现了“十三五”圆满收官。2021年，五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间;继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设。2021年五粮液的营销方针是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

泸州老窖总结及规划是2020.12.16日泸州老窖国窖销售公司召开经销商大会，提出国害“十四五”发展目标，明确国害“新百亿”目标，即2022年和2025年销售口径收入分别突破20Q亿元和300亿元；在品牌上，国窖1573要坚持“浓香国酒”的品牌定位，并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”五方面强化这一定位。

习酒总结及规划是2020.12.12日茅台集团习酒公司2021年全国经销商大会召开,会上指出,2020年习酒销售额实现破百亿目标，整体销售额103亿元，同比增长31.29%，提前超额完成年度目标任务，其省外市场销售额为72.72亿元，同比增长45.91%，占比为70.6%，其高端核心产品君品习酒与窖藏系列产品全国累计销售额同比增长46.97%，占总体的57.56%。2021年习酒规划目标为含税销售额120亿元，成品酒计划销售3.2万吨，省外市场销售额达到90亿元，占比达到75%；高端产品实现78亿元，占比超过65%。

山西汾酒总结及规划是2020.12.26 山西汾酒召开全球经销商大会，2020年预计收入同比增速16.08%-18.60%，利润总额同比增长38.41%-52.25%，净利润同比增长41.56%-55.47%，领跑行业;产品层面，青花高举高打，玻汾全国化，两大系列产品实现收入增长30%以上;区域市场层面，亿元市场突破17个，长江以南市场平均增幅超过了50%，省外市场收入占比达60%，首次实现结构性反转，1+3市场重点发力，1357全国化布局逐步形成;营销层面，汾酒可掌控终端数量已突破85万家。面向未来，汾酒提出营销任务、发展规划、作战计划以保证汾酒继续羸得“十四五”。

酒鬼酒总结及规划是2020.12.26酒鬼酒举办2020年经销商大会，2020年，酒鬼酒年产量预计达到1万吨，比上年同比增长23.5%，再创历史新高，全国地级城市覆盖率突破60%，省内县级市场覆盖率超过70%，全年新开酒鬼酒专卖店近100家，新开内参专卖店超60家。2021年公司将以“1379”，即“一个目标、三大策略、七大平台、牛团九条”为整体策略，实现全面布局空白市场，在省外地级城市客户覆盖率达到100%、省内县级城市客户覆盖率达到100%，特别偏远地级城市覆盖率不低于90%，酒鬼酒、内参专卖店目标开店数要突破千家，“十四五”期间，酒鬼酒业绩力争突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿。

今世缘总结及规划是2020.12.29今世缘.2021发展大会和颁奖盛典举行，通过深入推进“五力工程”，今世缘“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成。目前，今世缘出厂价100元/瓶特A奥以上占比从2015年69.5%，提升至2020年90%左右;三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%，提升至2020年90%以上，经销商达到535家，逐步呈现由量变向质变转变态势。十四五期间公司以“营销过百亿，市值超千亿”为目标，打赢四大战役，采取八大关键举措，做好五项重点工作。

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