2021年B2B组织内容营销调查报告：62%的营销人员更依赖于内容来研究和做出B2B购买决策

　　Demand Gen Report发布了《2021年B2B组织内容首选项调查报告》。

　　长期以来，内容一直是走向市场战略的核心组成部分。在数字化世界，内容更为重要。去年2月进行2020年内容偏好调查时，B2B组织已经转向虚拟参与和数字内容战略，在社会距离情况下与买家、潜在客户和客户建立联系。

　　当被问及是否或多或少地依赖内容来研究和做出B2B购买决策时，2021年内容偏好研究的62%的受访者勾选了“更多”，只有27%的受访者表示习惯保持不变。“实用”的内容，如案例研究，和视觉内容，如网络研讨会，以指导购买决定，理由是更强调来源的可信度。

　　与去年相比，62%的营销人员更依赖于内容来研究和做出B2B购买决策。

　　报告研究了买家在2020年的内容优先权是如何变化的，并对调查结果进行深入分析，以清楚了解消费者在虚拟世界中研究购买决策时所寻找的内容。

　　在做出购买决定时，在与销售人员接触之前，您通常会消费多少内容?

　　尽管32%的受访者表示对现有内容的数量感到不知所措，但大多数(44%)的受访者表示，他们通常会在与供应商接触之前消费三到五件内容。

　　简短形式的内容也是可取的，因为大多数受访者表示会承诺5至30分钟的内容(超过50%的受访者选择了大多数内容格式的时间框架)，其中一些人会长达60分钟来审查内容。

　　44%的受访者表示，他们更重视信息来源的可信度。

　　播客也在榜单上排名靠前，因为40%的受访者表示在过去一年听过音频内容。

　　当被问及他们的内容消费习惯在过去一年中发生了怎样的变化时，44%的受访者表示，他们更重视来源的可信度。然而，在这两年里，可信度都是首要因素。

　　研究B2B采购最有价值的内容格式和来源是什么?

　　43%的受访者表示自己与购买委员会分享研究/调查报告，71%的受访者选择LinkedIn作为他们分享内容的首选渠道。

　　长格式和交互式内容是受访者最喜欢的内容格式之一。长格式的内容在分享之前会得到总结，这表明提供现有内容的较短版本(比如一篇快速点击的博客文章，突出了长格式白皮书的关键要点)是一个有价值的产品。

　　您使用哪些渠道共享与业务相关的内容? 

　　结论：保持质量大于数量的心态

　　简短、直观和教育性的内容将占主导地位，供应商必须抑制推销，并将重点放在提供更具价值的内容上。希望改进内容时需要考虑的关键领域包括：

创建较短的内容(39%)、增加行业思想领袖/分析师的洞察力(38%)、 抑制销售信息(38%)、多关注价值(37%)以及不超载内容与副本(29%)。

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　　数据来源：《Demand Gen Report：2021年B2B组织内容首选项调查报告》。