通道业务是什么?典型的通道模式有哪几种

通道业务指的是在两个企业间，开设一个市场机制或渠道，用以传达信息、流通和销售产品或服务，两个成员有利可图，完善和改善市场流和客户服务的话语。



通道模式，是指依据企业要求，建立在获得需求、产品营销、产品交付、产品销毁以及服务等活动中的网络上的协作伙伴关系，把用户从企业消耗端到消费者市场的商业通道的称作“通道模式”。据维度数据库估计，全球通道模式市场规模将达370亿美元，将于2024年达到520亿美元。

典型的通道模式主要有以下几类：

1. 制造商—经销商模式

该模式是由以制造商为核心的市场经营模式，制造商与经销商需要发展长期战略伙伴的关系，并与之建立市场发展等各种有益的网络，分发商品，负责商品在本地市场的销售，并开展相关市场活动，如培训、活动营销等。

2. 电子商务模式

这种模式拥有更多的创新、多样性和竞争。它是由各种参与关系的电子市场和其他衍生关系组成的一个全球性市场。它不仅有来自各大网络拓展商、第三方物流公司、电子仓库，还有第三方付款机构等，以及混合媒体业务等组成。

3. 生产者—消费者模式

这种模式主要以生产者和消费者为中心，比如大型超市、小卖部等，它形成了整个产品销售链条，从研发、生产到营销销售，最终反馈给消费者的物品。

4. 批发商—代理人模式

批发商—代理人模式，是由一个合格的批发商组成，该模式建立了由代理商与客户和客户间的多重关系网络，这些代理商可以为厂商提供潜在客户的产品信息和水平对经商买家提供服务。

5. 分销商—销售代表模式

这种模式本质上是建立一个由分销商、代表和经销商等组成的网络，他们之间分工明确，各自承担某个阶段的任务，分工协作，最终的产品和服务被转交给顾客。

总的来说，通道模式主要是为了改善企业对客户快速响应的能力，提高客户的差异化服务水平；把品牌推广到本地市场，提高消费者的购买动机；把服务和资源安排整合到一个系统，增强企业的竞争优势；建立企业和零售商等多方协同关系，提升企业网络市场化程度；为全球市场营销提供了可能，使更多的产品和服务能够抵达全球消费者等。