MCN机构有哪些类型？商业模式是什么？

MCN 机构有哪些类型

目前国内MCN 机构主要有三种：电商型、泛内容型和营销型。

1. 电商型

此类MCN机构的运营模式是孵化网红个人电商品牌，一般网红负责商品设计及内容产出，电商孵化器负责供应链管理和店铺运营。与商家品牌合作获取货源，利用社交电商平台进行直播带货。凭借优质内容生产运营积累流量，转化为内容电商实现变现能力。代表企业有如涵电商、杭州宸帆、微念等。

2. 泛内容型

以内容制作能力为核心竞争力，产出精品短视频 IP 品牌。代表企业有二更、新片场、洋葱集团。

3. 营销型

与网红签约合作，提供网红孵化、培养变现的业务生态;同时为广告主 提供整合营销方案，多渠道分发触达潜在消费群体，全维度分析为广告 主推荐最优化的 KOL 矩阵组合。代表企业有蜂群文化、青藤文化、Papitube。

图：不同类型MCN机构一览

MCN商业模式有哪些

不同商业类型的MCN，其发展路径和主打方向也完全不同。国内MCN 类型多样远超海外,从宏观层面分析，目前国内MCN商业类型主要分为“内容生产”、“孵化+经纪+营销”、“电商”、“知识付费”四大类。

(一)内容生产

此模式下，MCN机构主要以内容生产为主，通过成熟的生产流程，促使内容生产进入工业化。这类MCN机构通常已经有了成熟的内容栏目，对外有了精品化的品牌形象，比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《Hi走啦》等。MCN着力打造内容品牌而不是创作者个人。在变现上以广告和商业片制作为主，且都出现了从PGC短视频向非虚构类长视频领域衍生，转型影视制作来扩大内容版图的发展倾向。

(二)孵化+经纪+营销

主要以P孵化和内容运营为主，MCN全方位地参与到内容制作当中，包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划等。MCN 在前期投入资源较多，失败率也比较高，孵化成功后，要围绕P制定整合营销方案，并借助成功P的力量孵化更多新P，形成流量矩阵。在整个环节中，进入大众视野的P是核心而MCN则隐于背后，是一种类似打造传统明星的造星模式。

(三)电商

主要通过内容生产+电商的方式，实现销售转化，电商型网红最重要的是“带货能力”,即通过与粉丝的互动实现销售.MCN在签约时尚达人后，根据当下时尚热点，为其打造个人时尚形象并推广到各大社交平台上，在供应链端，MCN还提供从商品生产、店铺管理到销售反馈等一系列服务。整个过程中，实质上是将线下的零售产业搬到了线上完成，网红的参与度较低，MCN占据了主导地位。

(四)知识付费

主要是深耕“垂直领域”的粉丝转化，一般通过内容生产+粉丝沉淀的模式进行社群经济的开发转化。主要签约有一定实力的内容创作者，或者在垂直领域有话语权的KOL、MCN对内容的参与度较小，以内容运营和变现为主，具体方式有图书出版、付费课程、P授权、影视节目开发等。

内容来源：

《【研报】传媒行业MCN系列报告一：六问六答一文看懂MCN与直播带货-20200106[23页].pdf》

推荐阅读：

《MCN行业洞察及合作机遇(36页).pdf》

《克劳锐：2020年中国MCN行业发展研究白皮书(177页).pdf》