康乃馨行业报告

花卉市场行业报告－康乃馨





康乃馨是花卉宝库中的最受欢迎的花，许多人将其作为节日礼物、贺卡的标志，或者用来取悦某人来表达爱意等等。康乃馨行业正迎来一段快速增长期，并已经创造出了一系列新的创意模式和市场空间，使这一行业变得更加多元化，深入人心。

一、 行业基础分析

1. 市场概述

康乃馨行业的市场空间有很多。根据中国统计局2014年最新数据，每年的康乃馨市场规模约为2120亿元。由于一些外部因素的影响，市场需求上涨逐渐减缓，主要原因是购买康乃馨的人群更加偏向年轻人，后者收入增长缓慢；另外，人们失去了家庭聚会的传统习俗，避免有大量的花费产生在康乃馨这个项目上。

2. 生产情况

康乃馨的产量由时令性决定，多数地区生产期以春季为主，同时也有夏季和秋季的小型康乃馨种植。康乃馨以“季节产品”著称，它们的种植周期一般为90天左右，此外，节日期间有大量康乃馨节种植，提早种植的花朵会比节日要早盛开，此时康乃馨销量会比较旺盛。

二、市场销售分析

1.康乃馨市场的分类

康乃馨的市场分类主要有两大类，一是家庭消费市场，主要以季节性消费、家庭聚餐、家庭重大喜事、香港交换、节日庆典等等情况而消费；二是商业消费市场，主要由企业购买康乃馨用作为节日、会议等商业场合的礼品，办公室里也可以看到康乃馨的身影，比如管理层用康乃馨来表达对新成员的欢迎，代表着新的开始。

2. 市场分销渠道

康乃馨分销渠道也有两大类，一是一般渠道，如超市、商店、网络零售商和市场等等，其中网络零售的分销渠道分布非常广，从微商到特大型的购物网站，可以保证各个消费者在网上均可买到各类康乃馨；二是特殊渠道，如花卉特色小镇、旅游花园等，特殊渠道的分销定位比较明确，主要是基于娱乐性或景观设计等方面去定位客户，促进对室内景观装饰和室外景观设计的消费。

三、行业竞争分析

1、竞争对手

康乃馨行业的竞争对手比较多，有大规模的花卉公司，以及许多家庭花农，但最大的竞争对手还是来自于各种流行的花草，如玫瑰、郁金香、向日葵、石竹、夹竹桃等，它们受到了消费者的青睐，甚至可以成为康乃馨的竞争对手。

2、厂家要素

厂家要素也可以分为两类，一是基础要素，如生产技术、质量控制、营销活动、在线销售等；第二是经营要素，如生产管理、市场销售、服务体系、物流体系等。只有厂家能够凭借上述