出口市场营销环境分析报告

出口市场营销环境分析



一、外部环境分析
1、经济环境
随着世界经济的全球化，外贸营销活动的实施受到国家、社会和世界经济环境的共同影响，这些外部环境客观决定了外贸企业进行营销工作的成败，因此，企业要对外部环境有一定的了解：

（1）经济循环形势：对于外贸企业来说，提取市场信息，预测经济发展趋势；

（2）经济政策：了解政府的贸易政策，调整自身发展策略；

（3）跨国公司：随着跨国公司聚焦至国际市场，如何应对它们的竞争环境？

（4）新兴市场：发展中国家尤其是新兴市场的成熟，为外贸企业增加了销售渠道。

2、政治环境
政治环境会影响外贸企业的营销策略，企业要继续关注本国政策，与客户所在国的政策，努力调整自身发展策略；要了解政府对外贸社会的介入，以及国家出口政策，调整投资策略。

3、文化环境
文化环境是外贸企业营销的重要因素之一，企业要根据当地的文化习惯，研究对方的文化背景，以及服务形式、产品说明等，以实现营销范围的延伸和拓展。

4、技术环境
技术环境是企业的战略重点，企业要积极应对技术革新，发掘新兴的市场，以及新产品和新技术的了解。

二、内部环境分析
1、市场结构
外贸企业要了解市场结构，看不同买家的需求量，价格，及在全球市场中的份量，根据市场结构了解企业的竞争力，定位自身定位及特色，促进企业的营销成功。

2、营销策略
企业应根据自身实际情况 、消费者需求和市场特性，制定出合理的营销策略：一方面要学习市场营销环境的改变，及时调整营销策略；另一方面不断改进产品，制定出合理的价格策略， 加强公关宣传，提升企业的市场占有率。

3、管理团队
好的管理团队可以帮助企业制定出合适的营销策略，并真正落实，最终实现营销目标。

综上所述，出口市场的营销环境有着极多的外部环境和内部环境，使得营销活动受到诸多因素的影响，企业营销的成功需要结合外部环境和内部环境作出科学、合理的分析，并有针对性地进行预测分析，实现企业可持续发展目标。