银行出售保险是什么？一文讲清

银行出售保险是指银行借助自身的网点、电话银行、网上银行等为顾客服务，将保险公司的保险产品以代理销售的方式销售给顾客，从而满足其对保险的需求，实现双方的利益最大化的业务形态。



一、银行出售保险的优势

（一）提高了顾客满意度。银行出售保险能够为顾客提供便捷、快捷、审慎的保险产品，可以满足顾客的各种保险需求，满足多方面的需要，提高顾客的满意度。

（二）银行拥有优质的客户服务体系。银行拥有稳定优质的客户服务体系，能够为客户提供专业精准的保险服务，因而可以顺利地将保险产品对客户进行推广销售。

（三）扩大银行的客户群。银行出售保险有助于银行吸引新客户，因为新客户可获得诸多金融服务，进一步开发新市场，为银行以后发展提供充分支撑。

二、银行出售保险的缺点

（一）对渠道的依赖太大。由于银行本身在保险行业经验有限，难免存在经营风险，产品的定价等等问题，所以在银行出售保险时要着重分析，谨慎筛选。

（二）投资成本和维护成本较高。与传统的保险市场相比，银行出售保险的投资和维护成本会更高，因为银行需要进行额外的客户开发、投资项目实施和产品销售等等，这肯定会加大银行的经营成本。

（三）存在着营销策略上的局限性。尽管银行可以在一定程度上通过营销手段增加销售额，但由于保险行业的特殊性，某些非常重要的营销策略不能直接运用，对银行来说存在风险。

综上所述，银行出售保险有许多优势，但也有一定的风险。银行要想取得成功，就必须谨慎应对，积极采取措施变革营销方式，加强对保险知识的学习，尽最大努力提供更优质、安全的保险产品给客户，以满足消费者的需求。