什么是广告差别策略？作用、实施方式

一、定义

广告差异策略是指营销的一种策略，它的基础是建立自己的定位，向与自身定位不同的目标群体采取不同的营销策略，利用营销手段从差异维度进行促销，从而达到多元化市场开拓、增加市场占有率以及把握客户群体等目的。它不仅仅是对不同品牌、不同产品上，而是对企业生产或服务的不同价值定义，以及因此而不同产品用户行为表现出来的价值观，认知，社会功能等。

二、作用

（1）增加竞争优势

   广告差异策略能够帮助企业在市场竞争中具有更多的竞争优势，使企业通过不同的广告策略对对竞争对手进行占有，不断抢占市场份额，促进公司产品在同行中脱颖而出，把握一定的消费者群体，拓展差异化竞争。

（2）降低供需变动的影响

   同一行业的原材料、产品都有一定的抗变性，因此可以在行业的市场份额上取得一定的较大优势，获得良好的基本情况，从而得到优质的市场份额。

（3）构建不同的品牌策略

   广告差异策略的重要内容是品牌战略，它是确定品牌核心价值，构建和传递品牌价值，以定位和塑造品牌形象以及客户价值体系，有效拓展品牌在现有领域的影响力和竞争力，以及通过建立品牌形象而获得更高曝光率的过程，让消费者对企业产品和服务有更深刻的理解和印象，从而完善整个销售营销体系。

三、实施方式

（1）把握产品主要功能优势

   广告差异策略要针对特定市场开展，以把握企业产品核心优势为先，从客户需求角度出发，抓住目标客户重要特征，将其中较为植根的基本特性作为突出差异对象，确定广告策略。

（2）到位广告宣传

   广告差异策略只有在实施实施时才能体现出更好的效果，要注意宣传的到位，及时更新并增加新的宣传渠道，采取多样的相关宣传，像媒体发布、名人代言、专业网站社交等多种宣传活动，能够在更大范围内发布宣传，更有效地提升企业品牌知名度和地位。