曙光书记率队拜访复星集团-行业数据

从企业级团购寻求新的消费增长点。近年来，渠道体系升级成为头部白酒企业的重要策略，在传统渠道的清理优化问题上，茅台加大了直销供应力度，而五粮液则选择弥补在团购上的弱势。2019 年底，公司董事长曾从钦就提出“传统渠道总体不增量，同经销商打造企业级团购等新的消费增长点；继续优化经销商结构，更加科学合理的分配产品资源，重点向能力型、服务型经销商倾斜”等渠道优化工作重心。2020 年初疫情的突然爆发让传统流通渠道停止运转，公司趁此机会提出“零售损失团购补”的营销方针，加快团购工作的推进。集团董事长李曙光率队拜访了湖南建工集团、复星集团、新华通讯社、中建一局、中国质量协会、中国轻工业联合会、川投集团、川航集团、四川能投集团等多家大型企业机构，实现总对总的战略合作。据渠道反馈，一方面，大型企业机构自身的工作开展有一定的用酒需求，另一方面，这些企业机构的采购部门可以作为五粮液公司的团购经销商，为下属子公司、内部员工提供销售服务。企业团购不仅弥补了传统渠道的销售损失，更是帮助五粮液抓住商务核心消费人群，抓住意见领袖。