什么是t2o模式？优势有哪些？

1.什么是t2o模式

T2O模式即是传统媒体与新媒体，具体来说，即是电视与电商，融合发展、互利共赢的创新性的商业模式。媒介融合的发展、电子商务的壮大，都为T2O模式的发展和成熟提供了充分的条件。通过和传统电视媒体的合作成为了品牌电商企业提升自身品牌的商业价值和赢利能力的有利途径。

2.t2o模式的优势

(1)电视+电商+移动APP，实现即时购物

T2O采用了扫描二维码直接进入商品链接的模式，能够实现即时购物的消费需求。观众在收看电视节目的同时如果遇到自己中意的产品，直接打开手机扫描节目的二维码，就能立刻得到产品的相关信息，购买节目同款定制的产品。这种消费模式相较于预先记住商品名称或编码，然后再在电子商务网站上搜索的操作方式更加的简便和快捷，也更能符合当前移动互联网的发展趋势，普通消费者使用起来也更加的方便。

(2)跨行合作激发新型的营销策略

电视与电商跨行合作的结果就是电视媒体传递理念使消费变成冲动，电商提供平台使交易变成现实。因此，借助电视节目进行电子商务的营销是必要且可行的，首先具有视频节目等因素的电子商务网站本身是进行电视媒体 三次销售 的一个特殊的产品。其次由于电视媒体与新媒体的融合，销售渠道更加多元化，产品的价格也更具优势;最后电视媒体可把普通的产品广告变为吸引眼球的电视节目，并且可以实现互动，更好的进行企业形象的展示和公共关系的维护。

(3)媒体融合的大趋势

媒体融合是全球传媒大整合下的新型整合模式，由于T2O能够有效的弥补电视媒体和电子商务的不足，所以这种模式逐渐被双方重视起来。对于电视台来说，借助T2O模式可以将注意力直接转化为经济效益。对于电子商务平台来讲，电视媒体又有着不可比拟的信息传播和商品展示的功能，除了服饰和美食这些典型的产品之外，衣食住行所用到的各种产品都有可能成为新兴的热点和卖点。

3.t2o模式面临的挑战

(1)舆论的双面影响

不同于传统的广告模式，T2O商业模式中产品的宣传更加生动、具体，但不可避免地也会有负面作用。竞争吸引观众的同时也存在争议，引起很多专家和观众的持续讨论，虽然这有助于提高收视率、增加关注度，但很多质疑的评论也会带来负面作用。品牌电商在节目现场进行竞拍，各品牌的买家也在立体展示自身品牌的特色和实力，有效地提升品牌的知名度但是在竞拍的过程中，某些买家的言论可能引起观众的反感，反而不利于品牌宣传。

(2)摩擦的处理

T2O商业模式涉及的参与者非常多，众多参与方的目标并不完全相同。由于众多参与方的目标不尽相同，摩擦难以避免。节目方希望利用更加激烈的竞争，使得节目具有话题性、可视性，通过吸引观众的关注度，促进收视率的上升。但是有些争议可能造成有关方比较严重的困扰。品牌电商更热衷于提高自身品牌的知名度，抓住时机为自己的品牌做宣传。

(3)利益的合理分配

在T2O商业模式中，各种产品或品牌的价值也在不断提升，既包括有形的，也包括无形的。由于参与者众多，贡献各有不同，甚至难以区分，利益的分配将成为一个棘手的问题。电商通过参与电视节目的竞拍环节，品牌也得到很好的提升，品牌网站点击率急剧上升。同时，由于收视率较好，电视节目本身也获得了良好的评价。

以上就是有关于T2O模式的定义、优势及面临的挑战的全部介绍，如果还想阅读更多电商行业的相关内容，敬请关注三个皮匠报告网站。

推荐阅读

抖音电商：2022抖音电商大促营销宝典(87页).pdf

中国农业大学：社区电商发展研究报告 ——以阿里社区电商淘菜菜为例(46页).pdf

电商行业：中国企业采购电商市场研究报告(47页).pdf