利基市场是什么意思？特征有哪些？作用分析

1.利基市场

利基市场又称“补缺市场”、“狭缝市场”、“缝隙市场”。利基概念1956年Smith从市场细分理论引出的，被其定义为“小的类似市场的组合而成的异类市场”。《营销管理学》中认为利基市场是确定的小众市场，因市场小部分竞争者不感兴趣，而市场需求未被很好的满足，因此采取专业化是高效利基市场的关键。集中优势资源在细小的细分市场内提供优质产品和个性化服务成为该市场的领导者，树立起行业壁垒，建成本地市场到全国乃至全球的持续竞争优势。

2.利基市场的特征

利基市场具有如下的鲜明特征：产品市场狭小、地域市场宽广、市场差异巨大、可持续发展潜力强、企业造血功能强大。

(1)产品市场狭小

利基市场某种意义上是一个小众市场，依靠一个比较小的产品或者服务来降低成本，并通过集中全部资源进攻一个很小的目标的手段来获取竞争优势，这是一种长尾经济。

(2)地域市场宽广

企业以一个较小的利基产品占领地域宽广的产品市场，同时依靠经济全球化的市场环境和互联网经济的发展思维，扩大产品的市场容量，实现范围规模经济。

(3)市场差异性巨大

不同地域市场对产品的需求往往是有所差异的，针对不同市场产品，竞争者所采取的手段和方法是相异的。另一方面，企业提供的产品和服务与消费者所期待的最高要求可能存在较大差异。

(4)可持续发展潜力强

企业在进军利基市场后，能够形成和建立起高壁垒和竞争优势，使其他竞争者无法替代和效仿。通过针对性的技术研发和获得技术专利，引导目标客户进行选择，引领市场风向和潮流。

(5)企业造血功能强大

企业所具备的能力和资源能够给这个市场提供匹配的优质产品和服务。与此同时，企业已在客户中或者市场中拥有良好的品牌声誉，能够抵御外来强大竞争者的进入。

3.利基市场的作用

(1)便于企业掌控营销目标

企业的资源是有限的，因此在开展营销活动时需参考内部资源能力，才便于营销目标的控制，使企业较好的融入市场。

(2)集中优势资源增加收益

企业的营销资源是一定的中小企业可以采取差异化竞争，集中优势资源形成专一市场原则，进而获取相应市场份额。小型企业可借助灵活多变的营销策略，在局部市场获得竞争优势，形成良好品牌，获取超额利润。

(3)避免与大公司竞争使企业容易成功

中小企业实施利基营销战略，采取专业化、精细化等策略，避开大型企业竞争，形成独特的经营方式和行为，以差别化优势为切入点，实现局部市场领导者地位的目标。减少了失败的可能，也使企业成功概率大幅提升。

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