快手&明略科技：快手短视频直播电商营销增长宝典（附下载地址）

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市场环境激变,营销迎来变革,新的营销越来越强调对消费者的直接运营,重视商品和消费者关系的建立和维系。快手打造的短视频+直播+电商三合一的平台,不仅聚合了人，货，内容场景，而且还实现了内容赋能传播,社交促进销售，是一-种新型的媒介卖场化，卖场媒介化相结合、传播销售一体化的营销模式。

全球范围内，品牌的业务在过去几年的变化是明显的,挑战也随着疫情的影响而更加显著。品牌面临的很多威胁甚至来源于半年前还根本不存在的新业态或竞争者。品牌营销需要新的增长点,短视频、直播营销给了品牌营销一个新的探索趋势。通过策略与创意的融合，以短视频形式精准高效传播品牌主张,从而最终实现商业价值的最大化。直播带货,作为-种短视频平台的营销模式，既能加深对品牌和产品的了解，同时又能实现与受众的充分互动沟通，无疑将成为企业的标配。《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》对于进一步探索新消费时代下的短视频营销极具指导意义，其方法论和代表性案例也可供从业者借鉴。

历经五年发展，短视频迎来了属于她的时期。而直播电商的加入，更是把短视频营销带入前所未有的高光时刻，直播带货的高效转化,很好的解决了品牌品效销一体的难题。快手平台独有的老铁私域影响力,更是短视频直播电商的制胜抓手。我们期待短视频直播电商未来更多新的玩法入局,通过这个报告也希望更多品牌能够很好的把握营销风口,利用平台实现自身品牌价值。

疫情改变用户很多行为习惯,也在深层改变许多企业的惯性思维。如市场传播领域经常进行的讨论"品效合一"过去争论要不要品效合一,或者做品牌怎么带来效果转化。但疫情过后,大家转而在关注以直播带货效果为出发点，如何同时促进和引发品牌效应。企业的认知、对应的组织结构、岗位设置等,早已诚实地跟着市场趋势在进化。

随着通讯基建的不断演进,消费者的行为,转化路径和影响消费者的营销方式都在不停发生变化。在当前的后4G时代，短视频，直播，电商三种资源已经形成合力，不断创造着新的客户体验，转化模式和品牌新的增长路径。

企业营销正在发生翻天覆地的变革，客观上说这不是因疫情带来的革新，而是疫情加速了革新。1G语音时代, 2G文字时代，3G图文时代，4G视频时代, 5G无处不在。现在正处在后4G时代，短视频直播突飞猛进，淘宝突然发现他的对手可能不是拼多多不是京东,而是快手，抖音。营销的链路正在发生变化，谁掌握了流量谁就掌握了未来，谁让营销的效率最高，谁就是营销的主角。当下直播电商营销链路最短，销售效率最高，其他媒体形式会成为种草平台。今后各个类型的平台会形成新的生态，供应链,内容生产者，内容平台，电商会是共生体，生态里不是谁吃掉谁，而是所有的环节都强大,生态才会更强大。

在过去几年，短视频直播平台直处于高速发展的状态，以快手为例，MAU已经进入全网前十,用户使用总时长进入全网前三。随着直播电商的兴起，短视频直播电商已经形成广告主的增长路径中的新核心主线,前链中短视频的受众覆盖量不断创新高，短视频广告的形式也在不断创新，各种用户沉浸式营销方式不断出现。而直播成为了前后链品效中间的受众转化加速器，大幅缩短了用户决策路径，直接推动了消费。后链路的电商可以直接无缝对接现有的传统电商,社交电商，小程序电商等模块,同时也可以起到向线下实体店导流的作用。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）