什么是直播经济？优势、劣势分析

随着互联网技术及数字技术的发展，以新媒体与自媒体平台为依托的新型销售模式迅速崛起，形成了直播经济的新型发展模式。那么，直播经济具体是指什么?优劣势有哪些?对传统营销有何冲击?本文将具体介绍。

1.直播经济

直播经济是以移动互联网为基础，通过视频、图片等形式向受众发布实时产品信息，以此销售产品的新型经济模式，具有互动性强、平台广泛、时空限制小等特点。单纯从形式上来定义直播经济的内涵较为单一，结合当前的市场发展模式来看，直播经济可以是一种良好经营模式兴起的开端，其囊括了当前的互联网技术、企业营销手段、现代化经济发展理念等多项新型的意识和模式，是符合时代发展和人们生活需求的重要成果。

2.直播经济的优劣势分析

直播经济的优势：

(1)低成本

一台智能手机和一个三脚架，就能撑起一个直播间，这是有史以来创业成本和营销成本最低的运行模式。

(2)低精力投入

对于素人起步的主播，甚至没有什么设定的脚本，完全是随性而为，主题选定也没有什么特定方向。

(3)低门槛

没有人要求主播提供985学历证明，也不需要做无犯罪证明，他们开启了实现梦想的大门。

(4)互动性

直播最大的优势就在于互动性，可以让受众更加直观地感受到产品的效果，理解产品的功能。

(5)受众体验好

通常直播内容娱乐性较好，为受众带来轻松愉悦的体验感。

(6)缩短供应链

厂家直播可以直接剥离中间商赚差价的机会，让消费者获得更好性价比的产品。

(7)既无货架又有无限货架

所谓无货架是指博主不需要自己囤货，甚至可以用预售模式，实现供应商库存最小的运行模式。无限货架表示，只要有市场，就可以协调出无限货架的最大产能。

(8)直播打破了实体店营业时间的限制，也颠覆了实体空间的局限。

(9)直播间评论区的弹幕信息，展示了多方关注和互动内容，通过热点讨论，形成了多元导购，促进了人流量到实际成交量的转化。

直播经济劣势：

(1)竞争激烈

由于准入门槛较低，大量主播涌入，让竞争变得更加激励。

(2)良莠不齐

存在主播内容低俗，产品品鉴不过关等诸多问题。

(3)同质化

有创意的直播内容少，太多同质化内容直播，让平台成了无趣视频的垃圾场。

3.直播经济对传统营销的冲击

(1)影响传统产品标准化设计理念

传统的营销模式是建立在营销企业自身为主体的角度上来构建产品的性能，从一定角度上来讲，这种方式与用户之间的需求关系联系不够紧密，而直播经济能够通过互联网渠道及时的了解到用户对产品的使用反馈和生产建议，这些都能够成为制定产品个性化、需求化、大众化的相关依据，因此，在直播经济的带动下，依旧沿用着传统营销模式的企业自身的产品销量将会受到极大的影响，同时，在制定新产品的过程中优化产品性能的策略也会受到一定冲击。

(2)对产品的定价决策产生一定的影响

由于在互联网时代，用户能够通过网络实时关注到某一款产品的价格变动情况，而在直播营销的影响下，部分主播以及平台也会为了拓展自身的影响力，与经销商之间达成合作关系，通过降低产品价格来实现以量为主的营销策略，这就为部分传统营销模式下的企业定价产生了一定的影响。直播活动中产品价格下降，这会分化传统企业营销链中的客户，而在传统营销模式下，企业原本付出的成本和人力物力较高，一味压低产品价格会影响企业的经济效益，因此，这导致企业存在于两难的境地中。

(3)对经济效益的影响

传统营销产业链中注重供应商、中间商以及客户之间的联系关系，但是在直播经济的产业链中，主播或者直播平台充当了中间商的作用，从而降低了传统中间商的使用价值，这也导致了产品的经济效益会进一步下降。

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