证券行业券商如何直播？典型的直播场景有哪些？

1 证券行业中券商直播

证券行业中，券商直播包括券商APP内部自主发起的直播和非券商视频直播平台与券商合作发起的直播两大类型。

(1)券商APP内部自主发起的直播。据了解，当前已有30家券商上线了视频直播功能，如中信证券、海通证券、平安证券等头部券商;

(2)非券商视频直播平台与券商合作发起的直播，主要是利用三方具备直播功能的平台，例如同花顺、今日头条、新浪、西瓜财经、股拍及微信小程序等，与券商内部的市场分析师、财经评论员、投顾人员等专业人士深度合作展开的直播。

由于证券行业有着严格的监管要求和流量红利的逐渐消失，证券行业首先是选择券商自有平台，从私域流量布局，将客户留在自有平台，通过更低成本获取流量，自由平台反复使用，自主发起的直播成为主流。

2 证券行业典型的直播场景

在私域直播中，主要有四种比较典型的直播场景:对外日常直播、策略会/发布会、知识付费、内部培训。

(1)对外日常直播：主要类型有投教专题、机构嘉宾推介(基金经理)、金牌投顾专题、行业、热点、大盘、技术分析等，形式有单人、双人和多人等不同类型，采取的商业模式是引导关注、提升用户黏性、app数据uv/pv/月活、引导买产品收佣金、引导知识付费。

(2)策略会/发布会：主要类型有上市公司/基金产品路演、投资峰会、策略会、业绩发布会；形式是线下活动会议，线上直播，一般由券商研究院/品牌部发起。商业模式是品宣、引导知识付费。策略会一般用户付费或升级vip观看，可试看。路演/发布会会定向邀约，受众为投资人和标的(上市公司等)

(3)知识付费：主要类型有录播课程、私享投顾直播(包含私聊问股、资产配置等)、私密直播、;视频专题周报等，商业模式是通过kol投顾免费直播、股民最关注的热点讲解、技术分析等内容的直播试看这一类触点，向潜客种草，引发购买。

(4)内部活动：主要类型是例会、员工活动、内训等，形式有线下活动会议，线上直播，一般由业务部门、工会、hr、行政组织。直播一般是单人或双人视频的方式，为地方营业部发起的例会、小型内部培训等,受众不仅为营业部内部人员，其他营业部也会观看。主讲人为内部团队，以及外部机构的产品经理等;商业模式是对内部人员进行产品、销售话术的培训赋能

来源：《微吼：2021证券行业直播营销策略白皮书（39页）.pdf》