什么是短视频电商，短视频电商的商业模式

近年来，我国短视频行业发展逐渐上升，电商也纷纷开始利用短视频进行线上销售。下面是我们对短视频电商和短视频电商的商业模式进行一些简单的介绍。

1、短视频电商

短视频电商是指产品视频，多为宣传短片或评测短片之类的。主要是让消费者可以通过观看视频来了解销售的产品，以图文单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。

2、短视频电商的商业模式

短视频电商的商业模式有三种运营模式，分别是广告营销、短视频电商、内容付费。短视频电商主要依靠KOL粉丝转化，最能推动服装、休闲零食、美妆等产品转化。

(1)广告营销

短视频的广告营销主要靠传统广告和与原生化广告。

传统广告主要是：弹窗广告、开屏广告、积分广告等。传统广告主要是通过大数据实现精准的推送，提高客户转化率。

原生广告指是：一种新的消费者体验和一种互动的广告，以消费者平常的使用习惯切入，没有隔阂地成为消费者原有的体验。

而原生态广告三个特点，分别是内容的价值性、内容的原生性、用户的主动性。价值性指的是，原生广告内容为用户提供意义的内容;原生性指的是，内容植入不会影响用户观看体验。主动性指的是，用户也是参与其中，并分享内容。对于短视频来讲，可以发展KOL，发展粉丝经济，品牌人性化，增加互动达到宣传。

(2)、短视频电商

短视频需要确立业务主体，发展方向，短视频平台对于用户来说是一个娱乐社交平台，而电商对于用户来说是主要是购物需求，短视频电商可能会透支视频的流量价值，所以短视频平台要做好定位。

主要的模式有：

“边看边买”运营这个模式主要是通过主播形成KOL，来吸引粉丝并且在粉丝心中形成具有权威性，粉丝用户购买商品成为与电商主播的互动方式，粉丝的黏性是稳定变现重要因素。

自己建立商城：通过产品演示使用或开箱产品的短视频，增加用户对产品的信任感;通过短视频内容。吸引一群具有个性化生活态度的人，形成社群。售后服务视频，一般是产品使用教程等短视频片，提高用户对品牌的认可。

(3)、用户付费

用户付费增值用户的功能，例如视频特效，短视频本质上还是需要在内容领域挖掘优质内容，吸引付费或打赏。

综上所述，短视频已经开始变现，但在变现的模式还在在逐渐摸索，相信未来短视频变现将持续发展，并且空间巨大未来可期。

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