波士顿咨询公司发布2020年美国快速消费品报告：增长加速至10.4%

波士顿咨询公司发布了《2020年美国快速消费品的增长领导者》。

报告指出在与疫情相关的购物和消费变化的推动下，美国可衡量渠道中的CPG增长显著加速至2020年的10.4%(上一个3年复合增长率为1.8%)。

2020年经济增长的领导者

受销量增长的推动，美国CPG销售额在2020年增长10%，较2019年增长约5倍。自3月以来，成交量需求的上升导致了9年来最大的成交量增长。减少的促销活动和加速的首映化推动了价格的增长。月度变化：早期平稳增长，第二季度显著飙升，持续增长6-8%。

图1 CPG销售增长/变化百分比VS YA

较大的CPGs显著加速增长，但仍将股份转让给较小制造商的公司。与2019年相比，大规模增长领导者的表现加速了4倍，而中小型增长领导者主要与19年一致。新冠疫情带动了Conagra性能的广泛提升。星座品牌拥有优质和西班牙品牌的产品组合，也提供了大量的新创新。

图2 十大增长领导者业绩

制胜策略

2020年经济增长领袖的小组成员分享了成功的关键驱动因素：确定并适应需求变化、密切关注以消费者为中心的创新和信息传播、利用前期投资和良好的零售商和供应商关系进行良好执行、激励该组织来到这个场合。

2020年经济增长领袖的小组成员提供了关于电子商务演变的观点：电子商务是砖和砂浆的补充，并且可以递增;电子商务购物者更为多样化和需求;数据和分析支持实时的消费者洞察力;适应电子商务的供应。

2020年经济增长领袖小组成员指出了2021年的主要趋势：更强调对消费者行为、生活方式的转变的前瞻性见解，家庭在消费者生活中的作用增强，持续关注平衡健康与口味，相关的、更快的创新，增加了社会护理的重要性。

2021年趋势

2020年增长10-20pp +的几类产品高度依赖于室内活动，随着疫情担忧的减弱，这些活动有可能回归。针对新冠肺炎的行为推动了巨大的收益，这很可能会恢复到历史趋势水平。类别性能标准化将由消费和购物者主导，包括：返回外出就餐和减少在家就餐准备、离家的学校和工作活动的增加。受疫情的推动，电子商务在2020年变得更加重要。

图3 美国电子商务在市场的份额

维持肺炎后的加速趋势：三个关键

1、电子商务的渗透性：增长主要受需求驱动，但受到零售商投资增加的支持，跨模型逐步改变渗透率，消费者转向全篮子电子商务购物，与前疫情相比，消费者在多个食品和饮料类别中的渗透率显著增加。

2、CPG支出的分叉：由于传统的降价活动有所减少，中心商店商品的价格水平大幅上涨。通过大型CPG创新和超目标小型CPG提高卓越化、自有/商店品牌和价值品牌的持续发展。

3、类别需求转移：四种关键的大规模出现并可能保持2020年后的消费者购买模式，即自我照顾、在家的放纵、便利设施、味觉探索。

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数据来源：《波士顿咨询公司：2020年美国快速消费品的增长领导者》。