中国银发产业有哪些？银发产业市场营销怎么做？

1、银发产业

当前我国银发产业主要包括养老地产和养老金融。

1)养老地产

是当前我国银发经济的重要组成部分，按照开发商有无土地使用权又可分为由企业主导的产权用地和民政系统项目(即以政府开发为主导的社会福利型用地);主要产品包括养老社区、养老机构及社区居家养老设施。

2)养老金融

作为银发经济的衍生产业，主要包括养老金金融、养老服务金融等围绕社会养老需求进行的金融活动，近年来，在国家诸多政策连续推动下，银行、基金、保险、信托等行业纷纷进行积极探索，国家养老金融格局初步形成。

2、银发产业市场营销策略

1)产品策略

老年人对产品的要求以实用为主，从这个角度来看，产品的设计应该要注重物理属性，要突出产品的实用功能、要具有操作便利与携带便利的功能。但是随着城市老年人退休后收入水平的稳定、身体健康状况良好、发达的新媒体带来了更多更新的资讯，也应该看到有些老年人会产生补偿性消费的心理动机。因此，企业在设计产品时，要在保证产品品质的基础上增加产品的趣味性与时尚性，以刺激老年人的感觉器官，让其产生好感并为之心动。

2)价格策略

丰富的生活阅历让老年人在生活中处处彰显理智，他们大多比较节约，在选择商品时会比较关注价格。企业在制定价格时要做到公开透明，切不可心存侥幸、虚抬价格、欺骗蒙蔽老年人。但在定价过程中，要注意性价比，绝不可一味错信低价策略，企业产品的价格不可能做到最低，但是可以让他们从心理上产生“占了便宜”的感觉。 “加量不加价”、关联程度较高的赠品和促销商品都可以让老年人在面对价格时放下森严的心理戒备。

3)渠道策略

考虑到很多老年人行动不便、体力不济，企业在设计渠道策略的时候可以选择线上线下相结合的方式。线下尽量选择交通便利的大型超市或者靠近居民社区的实体店铺，店铺内部尽量多安置可供休息的桌椅。线上模式则应该是 “线上选择、线下提货”。

4) 促销组合策略

在新型媒体愈发普及的当今，企业可以在APP上发送相关推文、在朋友圈发布广告，让经常刷朋友圈的老年人可以高频率地接触到企业产品的信息，在门店终端举行现场促销活动让老年人真正参与进来。

参考资料：《头豹研究院：2020年中国银发经济市场分析概览(31页).pdf》

严琳.新媒体环境下我国银发产业的营销策略研究.中国市场[J]