房地产营销案例分析报告

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促销活动能够在推广和建立品牌形象的同时还可以带来客户量的提高，可以提高营销效果，而房地产本身的价值与声誉也将因此而得到快速提升。本次报告主要分析一种房地产营销案例，并从定位、客户分析、营销策略和营销方法几个方面加以剖析。

一、定位：在营销前，首先要明确产品的客户群、竞争对手和发展方向，以及此案例中的产品应该采用何种定位策略。

1、客户群：以产品本身的特点对消费市场进行分析，如果此案例的产品定位为商务住宅，则客户群主要集中在上班族职员、经商人士、进城务工人员和外地转移人口，以及有购买能力的个体家庭。

2、竞争对手：在产品不断更新的形势之下，制定营销策略之前，必须要对竞争对手有一个清楚的认识。如果产品是一个位于商务中心的住宅项目，那么需要考虑的竞争对手除了同位置的上市板块之外，还要考虑大规模抢房活动可能带来的竞争压力等情况。

3、发展方向：深入考察客户群需求、市场发展情况以及未来发展走向，不能完全脱离这些实际情况，考虑营销应该力求做到具备可持续性的发展能力，才能实现营销所期望的效果。

二、客户分析：

1、消费习惯：针对不同的客户群，有必要了解其客户的消费习惯，以及客户对价格敏感度，以此确定营销活动的有效性。如商务上班族客户群对价格的敏感性要高于一般客户，必须加以重视，价格定位等方面也要做出调整。

2、消费态度：考察客户在采购行为中的消费态度，对所提供的服务以及整个采购过程是否满意，是否能够满足客户的服务需求，以及如何加强服务以利用于营销策略。

三、营销策略：

1、品牌宣传：品牌宣传的内容要有创意，宣传方式要多样，结合各种媒体，采用品牌元素设计统一形象，提高消费者对品牌的关注度和认可度，以增加品牌曝光率。

2、价格策略：价格策略要与客户的消费习惯挂钩，客户不敏感的价格可以适当抬高，而客户敏感的价格，可以考虑提供折扣或者促销活动，以拉动客户购买的热情。

3、渠道营销：渠道营销的实施最终定位客户群，在今天的市场环境中，渠道营销是比较常见的营销手段，可以采用策略性销售、折扣促销、舆论营销等搭配相应的渠道，e.g.线上网络，社交媒体等来进行营销。

四、营销方法：

1、传统营销：传统营销包括了传统媒体的宣传，其仍具有一定的有效性，如现场活动、电视媒体宣