凉茶行业品牌消费群体分析

凉茶行业品牌消费群体分析



凉茶作为室内饮料，从03年开始悄然兴起，随着质量档次和口味的改观，成为当今比较火热的一种消费饮料，凉茶也不断抢占市场，同时也吸引着不同的消费群体。

第一个是年轻消费群体，年轻消费者关心汤料的新颖趣味，喜欢体验创新、创造新口感的产品，因此喜欢在尝试新口味时支持新产品。第二个是学生消费群体，学生消费者的特点是关注价格和营养，他们的消费心理根植于优惠折扣和实惠价格，因此喜欢高性价比的凉茶。第三个是家庭消费群体，家庭消费者关注的是质量和安全，对凉茶要求质量好、无添加剂，这对凉茶品牌是一种挑战，要求凉茶品牌采用绿色原料，没有添加剂，保证安全而不牺牲口感和质量。

各种消费者群体的分析就为凉茶行业品牌提供了宝贵的参考，凉茶行业品牌应根据不同消费者的特点研发出适合不同消费者的凉茶产品，并强化安全控制水准；还应关注每一位消费者的需求，倾听消费者的需求，一定要把每一位消费者都放到自己的眼里，根据不同消费群体的分析，比如：考虑年轻消费者独特的需求，推出具有创新趣味的凉茶Prducts；为学生群体提供价格和营养相结合的优惠产品；针对家庭消费者，要设计出无添加剂，质量上乘的安全凉茶产品。

针对不同消费者的需求，凉茶品牌还应用宣传手段做出相应的改变，形成以产品宣传为基础的整体宣传计划，满足不同客户的需求，让客户形象更加清晰，精准符合每一位消费者的实际情况，促进凉茶品牌的业务发展。

一个健康发展的品牌，必须要倾听消费者，以消费者为导向，以他们的分析为支持，建立健康的发展思路，找准消费者需求，研发出适合消费者的凉茶产品，从而提高凉茶行业品牌的知名度和口碑，带来更多的收益。

凉茶行业品牌消费群体分析

凉茶作为一种广泛流行的热饮，产业发展越来越快，已经成为很多消费者的主要饮料选择。因此，凉茶品牌展开了前所未有的竞争，品牌的多样性和各种品质的推出使凉茶的消费者群体变得更加多样化。传统的凉茶消费者主要集中在中老年人，为了分析凉茶品牌消费群体分布情况，分析凉茶消费者的性别，年龄，消费水平，消费习惯，产品偏好等方面的特征，本文进行 详细分析。

一、凉茶消费者性别分析
在凉茶消费者中，女性消费者在样本中占比较大，约占75%左右，而男性只占25%，所以，凉茶品牌最好针对女性消费者推出一些促销活动，为其提供更多优惠。

二、凉茶消费者年龄分析
调查发现，在消费者中，多数集中在18-25岁的青年群体，他们喜欢新鲜，时尚的产品，他们拥有更多的消费能力，他们也希望拥有更多满足他们未来发展的品牌，并且不断追求新鲜，不落伍的品牌体验，所以凉茶品牌应该为了满足这一群体的消费需求，重视消费者的情感属性并赋予品牌更多的精神属性，让年轻消费者感受到凉茶的特别的力量和活力，否则很难吸引他们的消费。

三、凉茶消费者消费水平分析
在凉茶消费者群体中，消费水平主要集中在中低端消费者，其消费水平受家境，以及他们的消费习惯等多种因素的影响，通过消费情况和消费习惯来看，他们一般习惯采购低价但品质还可以的产品，不会放弃质量，但是会更加注重性价比，所以凉茶品牌可以根据消费者的消费水平细分不同的群体，设计出合适的价位，在性价比上发挥出更大的优势，以满足这一群体在消费上的需求。

四、凉茶消费者消费习惯分析
调查发现，凉茶消费者的消费习惯不是特别明显，他们喜欢更多样化的凉茶产品，一般习惯在零售店购买较少的凉茶。另外，凉茶消费者中总有一部分人习惯喝凉茶时加水来降低产品的糖分，所以凉茶品牌可以根据这一消费习惯推出健康低糖的系列产品，提供更全面的凉茶产品给消费者，同时也会促进市场的发展。

五、凉茶产品偏好分析
根据调查发现，凉茶消费者对新鲜，健康，优质，时尚的凉茶产品更感兴趣，他们喜欢新鲜，优质的凉茶，更偏好酸香的凉茶产品，市场上的很多凉茶产品都非常吸引人，但是品质不一定特别好，所以凉茶品牌应该改善自己的产品，确保产品的高质量，让消费者觉得值得信赖，更能激发他们的再次消费。

总之，凉茶市