我国母婴行业销售渠道优劣势比较情况分析

我国母婴行业营销渠道的主要分为商场/百货、超市/大卖场、实体专营店、互联网线上销售等

其中商场/百货主要经营的产品有：毛利率较高的耐用消费品、如婴儿床、服装等，优势是购物环境较好;品高客流量确保销售牌知名度较高，有业绩广告效应:高客流量确保销售业绩经营费用较高。

超市/大卖场主要经营的产品有单品销量大的婴幼、几奶粉、洗护用品等快消品等，其劣势是货架陈列导致品牌无法突出、品类有限。

实体专营店主要经营的是一站式母婴商品集成店，线商品,有些兼提供婴幼儿游泳、抚触等服务;或经营单一或某两类食品类、服饰类、用具类。其优势是产品种类品牌丰富、有专业导购,快捷方便、节约时间成本，购物体验佳;连锁经营益于控制商家运营成本低。劣势是营运成本、有助于建立品牌效应，实现规模化成长选址存在风险;经营成本较高。

互联网线上销售经营的主要产品有经营全通常包括全线母婴产品，其劣势是缺乏购物体验;品质难以确认。

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