中国工程技术服务行业毛利率分析

中国工程技术服务行业毛利率分析



毛利率是衡量企业经营业绩的重要指标，具有重要的意义。本文从技术服务企业的层面，对中国工程技术服务行业毛利率进行分析，旨在为企业决策者提供参考。

一、特征分析

（一）行业现状

中国工程技术服务行业是一个具有巨大发展空间的新兴行业，其主要业务包括技术顾问、技术开发、产品开发、技术培训等。

目前，该行业的毛利率波动较为明显。由于技术服务行业竞争激烈，参与企业均以低毛利率竞争，从而导致整个行业的毛利率较低。比如，2016年中国区域性计算机信息咨询服务企业的毛利率在8.5%以下，大型企业仅有8.6%左右，中小型企业往往只有4.5%以上；2017年，毛利率则又有所上升，中国区域性计算机信息咨询服务企业的毛利率达到12.1%；2018年，毛利率又有所下降，中国区域性计算机信息咨询服务企业的毛利率在6.2%左右。

（二）价格因素影响

很多技术服务公司以极低的价格竞争，服务价格远低于成本价格，以获取更多的业务机会。技术服务企业采取这样的竞争策略，显然会对毛利率产生直接的影响，即在价格不变的情况下毛利率会上升，在价格持续走低的情况下毛利率会下降。

（三）供应商条件影响

对于技术服务企业来说，技术服务特性的复杂性决定了其毛利率的变化受供应商条件的影响。若未洽谈好的优惠供应商条件，往往会对毛利率产生一定的影响，进而进一步影响服务企业的竞争力。

二、措施分析

（一）价格策略：服务价格定价应考虑期望的利润，定价要稳健，给对手选择的空间不太大。

（二）服务渠道：尽量采用多种渠道进行技术服务，例如互联网、终端服务、商业代表、电话咨询等，使技术服务范围更加广阔，达到增强收入、提高毛利的目的。

（三）多样化发展：发展人才培训、企业管理咨询、技术开发等产品线，尽量给对手分散竞争点，避免只擅长一种服务受到大规模优惠的影响。

（四）质量保障：加强对服务质量的把控，为客户提供完善的质量保障，质量良好的技术服务也会主动的增加价格，以此获取更高的毛利，最大限度地实现企业的经营目标。

三、总结

中国工程技术服务行业毛利率波动明显，由于行业竞争激烈，该行业的毛利率较低。为减少低毛利率带来的影响，技术服务企业应强化定价策略，多渠道发展，以及提高服务质量，提高毛利水平，实现企业的经营目标。